斗胆谏言木工房应该如何起步从而走向盈利

adonis2016 · 发表于 2017-5-25 17:51:05

本帖最后由 adonis2016 于 2017-5-25 17:57 编辑

种麦子来了

adonis2016 · 发表于 2017-5-25 21:09:23

Chihuo2098 发表于 2017-5-19 06:44 ) E5 S4 U5 Y, S+ a
有些话说的也太绝对了，也不想反驳啥
) n4 l0 w/ Z2 K/ m8 Z8 a J, d- B5 w+ q' i+ p( D( L0 ?% |" O5 u
楼主你那么能赚钱还是一边闷声发大财去吧，这里不适合你。一遍遍吹 ...

套路，绝对套路，马云在等孙正义

谭文林 · 发表于 2017-5-27 00:13:23

学习了

一望无垠 · 发表于 2017-5-27 19:09:57

创立鲁东东木工坊到今年6月就整整3年了，有很多东西想和木友们分享但一直不得闲。现就借楼主的这个帖子一用吧。

1、实践出真知。看得出楼主是业内人士，是经过了很多的商业实践而提出的一些看法，楼主的很多观点我是赞同的。可能措辞有些犀利，所以会让有不同观点的木友觉得不爽。但实在话有时候就是不中听，在当今如此浓重的商业化形势下能与众多充满情怀的木友分享实在话，其实已经很难得了。

2、关于情怀。在这个论坛里的人应该都是对木头情有独钟的人。你可以是满足个人爱好，修身养性的小情怀，也可以是传承技艺，推广文化的大情怀。但情怀真的不能当饭吃。个人认为情怀也和商业不能共生。情怀追求的是精神上的满足，商业追求的是利润最大话，这两个能和谐统一吗？往往一个商业化木工坊会因情怀而诞生，并且理想化的希望情怀和利润兼得甚至互相滋养，但随着时间资金的不断投入，要么越陷越深苦苦挣扎在活下去的边缘，要么蒸蒸日上忙于各种应酬在名利的刺激下不断膨胀，反过头来检视一下内心中原来的情怀还剩几许呢？看看铺天盖地的软文，情怀俨然成为宣传的工具，获取流量的噱头了吧。玩家or卖家，匠人or商人，恐怕傻傻的自己都分不清了。

3、抛开情怀，只谈商业。木工坊大致可以分为生产型和服务型两大类，生产型的木工坊或者应该叫木工厂更贴切。主要以实木家具定制或者原创家具品牌为主营，其中不乏做的很有知名度的一些原创独立品牌。目前随着更多的富裕家庭抛弃板式家具，实木家具定制的需求不断增长，很多大象级（上市公司）的厂家譬如欧派、索菲亚等也开始介入。

服务型木工坊主要以设计打样、教育培训、休闲体验、展示展览、文化推广等为主要内容。因为投入少回流快，大多由情怀而生的木工坊都属于这一类。也有两者兼具的，譬如驴木匠，经过10年的积累由1.0升级为2.0。楼主似乎正在由1.0到2.0的过渡中。

不管是何种类型，商业的目的只有一个就是盈利，而让人把自己口袋里的钱心甘情愿的掏出来放你口袋里是那么容易吗？这是一个全民创业的时代，但不幸的实事是绝大多数的商业体在两年之内会被市场无情的扫地出门。

如果你想创立一家商业化木工坊，或者其他项目，建议至少先用30分钟的时间，了解一下TTPPRC商业模型，把你要创业的项目与此模型的六个要素逐一对照，因为任何商业活动最终的成败，都是由一系列完整的环节相互作用所决定的。

对照模型的第一要素“趋势”来看的话，我个人认为生产型木工坊很难有大的发展。中国是制造大国，家具制造业本身就竞争激烈，随着人口红利消退以及产能输出，中小型的家具制造企业会更加艰难，很多工厂要么转型要么关门。如果你刚刚起步，想在这条夹缝里求得生存发展会是多么艰难。

其次，服务型的木工坊也很难发展。本身喜欢木艺的就是一个小众，如果你的目标客户定位为C的话，那就是小众中的小众了。虽然克强总理的一个匠人精神，服务类型的木工坊似乎一夜之间遍地开花大有燎原之势，但绝大多数都只停留在C TO C，一座二线以上城市也就有那么一两家能到B TO C或者B TO B规模，一般不是有资金、渠道的支撑就是积累了多年渡过了阵痛期。即便有钱有闲的人越来越多，木艺的需求越来越大，但租金、人力成本同样会增长，徘徊在生死的边缘你又能撑多久呢？况且，目前就已经有生产型的厂家转型到服务型来，瘦死的骆驼比马大，他们是专业选手，你作为业余的能是对手吗？

所以大家想一想，创办此论坛的坛主，他是再资深不过并且掌握着大数据，为什么要把“人一生中必须有一样不以此谋生的工作”大大的放在每一个网页的下面，这明明就是为了免责嘛。

sharetools · 发表于 2017-5-28 11:12:17

一望无垠发表于 2017-5-27 19:09: o U) n6 @0 v7 K0 q: F
创立鲁东东木工坊到今年6月就整整3年了，有很多东西想和木友们分享但一直不得闲。现就借楼主的这个帖子一用 ...

回复你几句话即可，否则读不懂你要说什么。

1，我现在不惧和专业家具厂竞争，因为他们干不过我。不信可以拿一个单子试试。

2，我以前是个木友，但是我发现木友是一帮只会评头论足，并不能做实际工作和事情的群体，而且行动能力低下，而且总想先拉投资后出成果。总想先装修的美美的，然后再考虑身后事。一件事情如果经营得当，是可以爱好与盈利与情怀并存的，但是今天的风气已经是大家狂烧钱，然后都不盈利，然后又使劲卖情怀想盈利，这不是恶性循环吗？我就是为了摆脱这种局面才发展成今天这个样子。一年半以前我从来没想过今天会翻十倍的规模。

3，少说话，多干事。如果我发现谁特别爱说话却什么作品都没有，这种人我基本不回复。

ldd-happywood · 发表于 2017-5-28 12:30:39

sharetools 发表于 2017-5-28 11:12
' v3 {& C, y. f! `7 N; `6 D回复你几句话即可，否则读不懂你要说什么。

你的木工房其实是加工型的工厂，而这论坛里百分之九十九人想做的，所关心的并非你的这种业态。
我只是借您的一方宝地说说自己感悟与体会而已，希望让能看懂的人有所帮助就可以了。

影木堂 · 发表于 2017-5-28 17:14:51

此帖楼主高弹阔论，看得出引起的争议也不小。支持楼主“干大事”的自信与魄力，帖子内（自由抒发情感）旁人亦无权否之。我是个玩手工的，也跟着凑热闹。乱弹两句：（抒情）的好帖子，广大爱好者没必要争论，也无需谈”学习“。楼主所谈之起步20万，绝不是广大爱好者的路线。小可拙见”专业来说能否成功所关键在于匠人及其理念。商业来说，其关键在于所出之作品与产品。不可以设备来定高低决胜负！“本人也看过太多所谓”“木工房，俱乐部”。一群不懂，半斤八两的人三分钟热度，拿出自己积蓄亦或是（土豪）的投资，一掷千金。辟一方”天地“ 装修往里狠砸，一批批名牌的设备往里造，起豪华程度诚可谓”前无古人！····。完毕之后开始各种专业的包装，推广，招募“会员”收学费，卖工具，“倒腾”周边产品。最后几十上百万的投入就出了几个戒指，几个镯子两个板凳而且多数还是模仿他人所作·····折腾了一段时间以后，“硝烟”散去，坚持不住了，只能散伙，转行留下一句，这个行业市场不成熟，现在行情不好·····俱往矣，回望眼前。本论坛之主“老李”当初为了（省钱）自己做家具的时候并未投入巨资去买各种设备，还是靠着简单的工具与不简单的头脑以及勤劳之双手解决了自家的装修问题。而后，又创立了这个平台，帮助大家解决过无数小问题。所以，小可认为。论盈利，论胜败。其关键不在于机器，还是在于“人”，还有那就是“用作品说话！”

为何那些所谓“木工房”不成功？不盈利？
没作品！
为何那些所谓“木工房”学徒都得开工资？而不懂得三节两寿给师傅送礼，传统的规矩一窍不通？
没作品！
有了好作品，才能证明你是好师傅，才能招来好徒弟。师徒齐心钻研作品，此为人才汇聚！
不论是小工作室（作坊）亦或是大公司（企业）其根本在“人”
其核心在“作品”（产品）
得人者，得天下！
---雕刻艺人·窦志强（拙见）