木工坊创业感想

竹海听风 · 发表于 2019-5-1 07:21:14

木子木东丶发表于 2019-4-30 22:01( B# j; @# z8 w2 D4 r9 c
楼主跟我联系下

有事吗？我的电话（微信同号）：15179758588

srb951 · 发表于 2019-5-1 07:25:47

竹海听风发表于 2019-04-29 23:29) y3 s9 \# ?% O$ u1 V
谢谢指点，不过木盘是用不了边角料的，200*300的尺寸呢。

如果是拼板的，怎么用不了边角料呢，介绍一个卖黑胡桃边角料的，咸鱼搜李斌飞

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灵灵漆 · 发表于 2019-5-1 08:22:58

看到老兄的感慨，我的第一个疑问是既然经销商吃掉了绝大部分利润，为什么不尝试自己开网店直销呢？或者说网店直销的困难对老兄来说在哪里呢？可否说来听听，也许大家能提些有帮助的意见

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freenlb · 发表于 2019-5-1 11:17:10

看到木友们的留言，很多都说的很好，也蛮受教，受益良多；最近自己也出了新品，本想找人合作，想来想去，就像某木友说的一样，最好不要去与人合作；也像楼主一样，经历了不少事，同道中人，互勉吧！

竹海听风 · 发表于 2019-5-1 12:16:45

灵灵漆发表于 2019-5-1 08:22
2 T' R/ B' v9 q' u看到老兄的感慨，我的第一个疑问是既然经销商吃掉了绝大部分利润，为什么不尝试自己开网店直销呢？或者说网 ...

也正在计划做网销，网销也有好多门道，店里的产品要丰富，还是要考虑到生产这边的正常运作，不然有单生产跟不上又麻烦了。生产这块我们这里好难请人，8小时制，还得工价高。出货单价不好，根本就不敢多几个人。

竹海听风 · 发表于 2019-5-1 12:21:38

freenlb 发表于 2019-5-1 11:17( t- K8 D' G* ]. I' Y! u
看到木友们的留言，很多都说的很好，也蛮受教，受益良多；最近自己也出了新品，本想找人合作，想来想去，就 ...

这个就是木盘的成本表，供大家讨论。表中的一个油漆师傅一天8小时根本做不了300块盘子。材料还不是榉木的，榉木的更贵。

灵灵漆 · 发表于 2019-5-1 16:28:36

竹海听风发表于 2019-05-01 12:16% }, _ B' W- B5 I, c/ _% {
也正在计划做网销，网销也有好多门道，店里的产品要丰富，还是要考虑到生产这边的正常运作，不然有单生产跟不上又麻烦了。生产这块我们这里好难请人，8小时制，还得工价高。出货单价不好，根本就不敢多几个人。

我没有做过网店，不过听一个开淘宝小店的朋友谈过他的经验。据他说，小网店最忌讳求大求全，一定要集中精力做一个爆款出来。哪怕只有一个爆款，也足够撑起一家小店了。至于直通车，网红之类的，小店根本别考虑，成本太高了。踏踏实实一件产品做出消费者口碑来，让他下次再想买这类东西马上就想到你的店里找找，这样形成二次销售才是良性循环。
我考虑过他的这话，觉得还是有道理的，尤其对于资金规模和产量”小”的店家而言。对于”大”店”大”厂则不适用——巨大的产能需要快速打开市场消化掉，那么借助于有效的广告营销手段是必然的。同时有产能做基础，均摊到单品上营销成本不会很高的。

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yyhh · 发表于 2019-5-1 20:48:16

按材料来说这榉木根本不适合做茶盘，最容易变形和开裂

3189kook · 发表于 2019-5-1 21:14:22

谢谢楼主分享！

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男儿行 · 发表于 2019-5-1 21:37:47

有一个现象叫：劣币驱逐良币。大意就是好的有良心的产品或企业会被差的偷机取巧的产品或企业给弄垮掉。造成这一现象的原因就是人性的贪婪。现在的各行各业早已没有了改革开放之初的暴利模式，创业太难了！得在各种因素之间玩平衡！

黑-MIG · 发表于 2019-5-1 22:56:10

现在做实业的老板的利润都让二道贩子拿走了（政府那边的税不谈、工人的工资也不谈），造成做的不如卖的！改变的方法就是不跟二道贩子合作，没有中间商赚差价！客户得到实在的利益，工厂得到好的利润！把产品做好，单价提高！别人说网上多少钱的，直接叫他去网上买得了！

freenlb · 发表于 2019-5-2 06:40:48

男儿行发表于 2019-5-1 21:37
- a) O& N0 [ B L+ A+ @有一个现象叫：劣币驱逐良币。大意就是好的有良心的产品或企业会被差的偷机取巧的产品或企业给弄垮掉。造成 ...

好一个劣币驱逐良币，电商尤为严重，这种态势唯恐将长期存在。

竹海听风 · 发表于 2019-5-2 07:54:00

yyhh 发表于 2019-5-1 20:48- _: f3 Y5 d, A
按材料来说这榉木根本不适合做茶盘，最容易变形和开裂

榉木做好油漆是不会变形的。

竹海听风 · 发表于 2019-5-2 07:55:46

srb951 发表于 2019-5-1 07:25* H! g, i( {9 y2 K6 n
如果是拼板的，怎么用不了边角料呢，介绍一个卖黑胡桃边角料的，咸鱼搜李斌飞

谢谢木友的支持。

竹海听风 · 发表于 2019-5-2 08:44:43

黑-MIG 发表于 2019-5-1 22:56
; W& @! r4 Y) `4 I1 i现在做实业的老板的利润都让二道贩子拿走了（政府那边的税不谈、工人的工资也不谈），造成做的不如卖的！改 ...

我也在考虑，就算销售成本是零售价的10%，比如黑胡桃木300*200*20的木盘，淘宝卖75元，我们厂家比淘宝零售商降低20%，卖60.这个价就算绝杀了。还有40%左右的毛利。未来趋势是不是工厂+网销模式呢，这个值得我们去思考。也希望更多的木友同行参与讨论，这几天大家对我的帖子给与点评，我学习到好多东西，集思广益。我想对大家都有好处，多少同路人与我相似正在迷途中？

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