定制家具的迷惑，要做不下去了

海豚-1

任何产品的开发思路都是用户需求调研，产品规划、设计，测试，销售，使用用户访谈，改进。调研与访谈准确性可以决定了一个品牌生死。楼主可以看看自己那些环节没有做好…做了跟做好是两回事。
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便利店

我想各个行业都差不多的现状，做低端，便宜的，基本都会最先被淘汰。重新定位，坚持做中高利润的产品，质量也要跟上，只有高净值的客户才能给钱给你赚，拼命压价的客户就让他去别的地方好了，做着太累了。

bj小雷叔

作坊要有作坊的特色，做常规家具实力和规范化都比不过大厂，原材料和效率两方面都是劣势。大厂比的就是原材料和规范化效率高，大厂赚的也是这个钱。

bj小雷叔

包括个人自己装修的。省不了多少钱搭着自己时间。做出来的东西也有不堪入目的，到最后都是凑合用。自己做的打肿脸也得用啊，有那功夫不如做点特色小件小桌椅，大物件还是直接买得了
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dingyubo

继续努力。

刘副营长

报价太复杂了
现在比较火的索菲亚定制家具，材料都是密度板贴PVC，正面投影面积999-1600一个平方。
. d9 D- Z- G/ V3 P5 r现在年轻消费者并不在乎是不是实木，只要好看。

hnjianke

建议大幅拉开产品档次价格，没有对比就没有选择；
1、原800多的改为1200;原500多的作为最低档；
# Q. a4 c3 G  w! p+ D2、门板也增加几种，价格也要拉开差距；

z915568318

普通人家在考虑好看之前会先考虑价格，我做过几年装修，普通人家光是买房就已经使了吃奶的力气了，用来装修的钱是省了又省，都是父母掏钱，年轻人就算想要好家具也不好意思再让父母多掏了，有的甚至为了省钱买便宜板材都不会考虑同样的板子这么便宜是不是有问题？尽量做中高端市场吧，那些人有钱，也愿意花钱，虽然会和你讲价，把价压的很低，但高端产品本来价就高，利润空间也大，就算压价，其利润也比较容易保障，最难的大概就是市场开拓了吧，我没做过高端装修，但普通人的钱是真的难挣。话不好听，但事实如此，杀猪不要挑瘦的杀，本来就没二两肉，杀了炖汤都没油水。

willear

我们厂就是做实木家具的，难啊，现在得人又要好看又要价格便宜还要功能齐全，又想马儿跑还不给马儿吃草啊。

h易凡

改行吧！做不到人无我有，人有我精必然饿死

gzwuke

低端的竞争很激烈，买家抠。
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: s/ U3 D5 ^! _/ n4 D# h提高档次，加入独特设计，寻找愿意为个性化和设计付钱的客户吧

hesaz

即使是定制，也分档次，你图上那些能看得上的买家出不起价，出的起价的看不上你的设计，材质也太低端。几年前和论坛上几位讨论过定制的问题，无论高中低都有定制需求，想挣钱就做高端，想走量就做低端，当然不是想做就能做的，不然都做高端去了，那是需要资源的，人脉很重要，要不就是极其有天赋，设计的东西一眼打动人，如果一样不占的话，只能老实做低端走量，逐渐发展中端需求

爱好传统

表面处理要跟上，主要是你实木家具的风格和你的做的色不搭，感觉有点深，另外款式也有点跟不上，再者可能销售也没有跟上，现在是全过程，全员，多维度的方式营销，具体怎么做就看你怎么理解了。希望可以帮到你。

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caifengpeh55

wghrxy

个人定制，你是按照图片给客户挑选吗？这样是比较传统，是不是客户也按照“传统的价格”来衡量呢