第3页！[广大木友]大泄底，快来看哦~为广大木友量身定做的台锯，小金刚！俺唠叨几句

龙天

压缩机是核心，高级的能工作在12HZ及以下，变频空调里还有一个重要部件叫电子膨胀阀，这个阀是 ...
失地农民 发表于 2010-9-1 11:26

2 r( G& _6 C- N1 {- x

+ Q4 ]& h  z6 e9 {9 b+ s论坛居然还有制冷行业的专家 同行！！！

龙天

说的基本都对，膨胀阀是节流阀的一个种类，不能开关，只能在一定范围内调整，内部有一个顶针，调整针 ...
失地农民 发表于 2010-9-1 18:27

9 {1 j: L8 p' ^( ~4 i+ `
; P* d. m/ @5 F, P2 n
- A* _2 e, R# Y2 B& Y是不是像化油器的工作

镇上小童

    我本身也订了个海威的台锯还有其他的一些东西，就我个人而言，到现在为止还是十分愉快的。
    我也觉得海威的东西很贵很贵，真的很贵！但是我感觉我个人不能片面的追求性价比，当然，砍价是必须的！一些产品能砍动一些产品砍不动这也是很实际的！
) f+ g! t- r, o% e" j) g2 Q- n    拿我做建材里的一个小东西举例子吧！铜制的内外丝！如果要是说这玩意能卖超过4块，那么这是扯淡，但是这玩意就能卖超过4块！而且厂家供货的价格也不低于2块！为什么呢？因为销量问题，一个东西100 利润有50 一个月销一件能赚50  另外一种产品 价格10块 利润有1块，一个月销售100件就比50赚的多。部分产品价格的确有虚高的成分，但是我个人认为这是跟市场相联系的，假如中国市场海威销路很好，那么为吃掉其他竞争者的份额以及提高自身利润，海威应该是会将产品价格回归理性的。但是在目前是做不到的！
    我对于海威的价格也很纠结！但是我觉得我更应该抱怨高昂的房价使得我手中的闲钱很少，我们的大部分积蓄以及收入是为了吃喝 买房子，而用于娱乐和爱好以及在自己个性上所花的钱很少很少。国外一辆好车的价格合RMB 5W，那么在国内市场上的垃圾车，轻松上5W的还少吗？我们本身处在的环境就是不合理消费的一个环境，如果说房价降了许多，你可以轻松住上房子，那么花点钱在买工具上那恐怕就没那么纠结了！我的现实是，我花几万去置办工具，然后再再后面乘个10买个小场地去放置他们，相比海威，我认为我最不合理的花费是在后者身上。
    身为消费者，我和每个人一样都抱怨海威高昂的价格！但是同时我又很支持他们，制造产业本身的利润都是低下的，海威在国外是以给别人做贴盘为主的，产业链里面轻松的部分都由国外吃掉了，国内的生产企业也在艰难中求生！当然，我并不会因为某家公司艰难而对其产品产生兴趣，我所关注的是产品。产品在订价的时候必然有其意义，如果说海威一个小金刚卖到2W我肯定会跳脚骂街，但是海威并没有，但是我并不因此说海威具有所谓的性价比，看过不少的帖子我才考虑海威，这是为什么呢？我不想自己一边流着口水，另外一边骂着这个企业！看得出大家在价格上如此的打击海威实际上是非常希望能够拥有一台海威的机器，那么对于博世电钻这类的产品反而没有什么帖子去进行抨击，难道他们的价格就不高吗？是因为他们根本就看不到，人家有牌子 牌子硬，你说些什么人家网站电脑自动回复就能给你打发了，你有气没处发！想买只能照那个价格买！
    我也想让大家平静一些，以一种宽容的心态去对待国内的生产企业！无论海威是因为外销受阻还是积极去应对国内市场，至少我们看到海威的产品不用跨洋过海去到国外订货，然后把中国运出去的东西返过来一圈才落到自己手里，就这一点，我们是幸福的！国内有企业在卖好东西，有企业正在转型，我们将越来越多的看到我们之前只能在外国杂志上口水的东西了。
    不可否认，海威的宣传，尤其是在价格这一方面上解释的是很牵强！实际上越来越多的出口企业在试图打开内销市场，这是因为外销越来越困难，我也有以前许多大学同学（我是英语专业毕业的）做外贸，结果薪金微薄！对外我们国家是越来越难进行创收了！这些企业 许多没有品牌意识的企业拥有着很好的产品，试图质量去打开中国市场！而中国老百姓呢，对于品牌 广告 对于CCAV的宣传盲目 轻信，这些企业在内销上碰到极大的困难。这时候怎么办呢？数以万计的工厂，全部卖掉？卖给国外，融入他们的产业链里面去？然后工厂的所有者将资金全部投入到过热的房地产中？这样是你们所希望的吗？至少我不希望看到这种情况！我几乎不支持国货，很少买国货，我妈在我很小的时候买过一个进口的榨汁机，结果用到现在！许多国货根本无法让我有购买的欲望，我想大家也是这么想的！不过现在至少有家厂子的机器能让大家无论是骂 无论是口水，让大家有想拥有的冲动和欲望，这里 海威已经成功的！之后海威所要面临的就是是否能让大家保持住欲望，以及让更多的人掏腰包，只有部分人掏了腰包，让他们能赚钱，企业才会考虑是否会让更多的人去掏腰包，在市场里面去占有更大的份额。我觉得海威价格高，我多花了钱，但是我也祝福海威，我希望到我机器用坏的那一天我还能再买一套海威的产品，而不希望那时候海威变成了熊 或者被迫在做500块钱的阉割小金刚

镇上小童

忘了说了，我有句心声：相比博世电动工具，海威为什么不能吃掉整个产业链里面的所有利润？凭什么让国外的人，他们能吃掉产品里最有价值的部分，而国内的企业就不能这么做呢？凭什么！要骂干么不骂百安居里面的百得 德伟

繁星点点

打个比方，五星级饭店一碗面五十块，路边大排挡一碗面也卖五十你会骂娘不？

cclizy

打个比方，五星级饭店一碗面五十块，路边大排挡一碗面也卖五十你会骂娘不？
# I) h9 h# P; o+ o7 z繁星点点 发表于 2010-9-4 21:21

' b1 l9 _7 F/ `2 l, r2 R
; C7 V$ I0 _! C- L他挺高兴，不会骂

镇上小童

回复 67# 繁星点点 的帖子
( h( q2 @+ H! y: Z0 R' }

  W) X/ U- g3 d! |2 T    很简单，我不会骂娘！因为我根本第一在五星饭店吃不起，除非别人请！第二街边小摊50块钱一碗面，他卖100也不管我事，我看到菜谱我就走人！只有我在感觉饭菜应该比较可口的情况下我才会关注价格，我想许多木友也是这么想的！
" l9 ~& m" Q" r; c: ?1 J, n    有的人说，只要这个小金刚降到3500那么我肯定入手一台，我想这肯定是喜欢海威的锯的朋友。还有人说，草 就这么个玩意，卖那么贵，海威真TM黑！！！我想有这种想法的也是想拥有海威锯的朋友，如果大家真想拥有，用不着骂街，组织团购 和厂家谈，这在世界上恐怕也是一条比较行得通的方法。我是卖建材的，你来买一个龙头，我跟你说，给你的价格跟一次拿几十万的客户是一样的，你信吗！你肯定不信！对于海威我想也是这个道理！海威做的是工具 卖的是钱，他们仅仅是商人，商人是要追求利润的，这个利润不是利润率 而是实际的金钱，所以想要海威的朋友不组织组织和海威谈，或者说组织不起来，一个个的都不想动 或者出于其他原因而不去落实，这和你买其他东西一样，要不花钱 要不花时间，时间和钱都不想花，那么就降低一些档次吧。
    实际可行的路线是想买海威的朋友组织团购，不过简单的一个设想要想有人响应，恐怕还是很难的！但做总比不做要强！我在木爱潜水了2年多 最近刚注册号 参加活动，从来没动手做过什么，或者说动手做的也不算什么东西，老李一句话评价我：别光说，要去做！  这是中肯的，但是对于想买海威的朋友，可能也是这句话，别光说  别觉得说能解决什么问题  不用心去组织 去做，可能海威一辈子都不会在你面前出现亲民的价格！但是话又说回来了，你们真希望海威做个500块钱的简易版的铝制小台锯？我想那时候你们也不会看上海威吧！
. {, s7 T! v( N& T5 h7 S

cclizy

我觉得你看东西看不全
9 K7 ~; A! U3 t3 B  c) t% k
  w$ \' a7 Q! x
估计大多数人跟我一样，看到的广告语是“大排档的消费，五星级的享受”
, U. u. B' E, P! `0 o% \

瓦利奥

作为海威厂家人员，看到这个帖子我很纠结，被置顶更纠结！
木友们的思考和意见我们都在看、在听，所有的一 ...
! c( _# }7 |: Q" @' c( T) R$ @camsolutions 发表于 2010-9-3 23:11

1 o" y: a# X3 z7 L
% W: Z+ H4 q2 U5 J( ~, S您别假装纠结了，如果海威真的那么在乎木友，真的在倾听论坛里木友的声音，又怎么会为我们推出一台5890元的小台锯？

: v& N  z! Q* M* k! B是不是你上司对木友们的反应不太满意？遣你们出来和稀泥？
6 s$ k2 K5 U; |0 [3 a, u+ B) T
强调一点，没有人在意你的小金刚有多贵，但是拿我们广大木友打镲，且在玩弄我们的感情之后，还想捂住我们的嘴，是有点过分的
: |/ Z. }; ?5 e& p
: B3 d9 [( Q" X& W( j你的那些漂亮话，是写给你的领导看得吧？

瓦利奥

我呢，绝对不相信这台锯是为木友定制的，要说是，大概也是为美国市场定制的。
. s3 c2 C. J4 k性能呢，不试验不敢包票，但 ...
/ a$ K# u! L% ?' @# Z小疯 发表于 2010-9-4 00:06

  i5 G  R  _, m
& ?: W: ^$ z8 L# T' J& n明白人

DIY好

回复 1# 瓦利奥 的帖子

1 N) {" [; c+ Z
   

青菜萝卜各有所爱,这个台锯对我来说还嫌太小了,太轻了,跟我台钻差不多重,哈哈

1 F* \. G  d( \8 J1 q' C
: }0 b2 l8 v# U9 l) G: B2 c) p

镇上小童

    没错，我看的不全，应该是海威做广告的所有的话，我从来都不看！！！我从来认为那是废话！因为我就是卖建材的，广告这玩意，什么都不是，尤其在中国！店是我自己的 所有的促销也都是我自己搞，广告就是家常便饭！比如我去展览会去寻找厂家，他们过来把他们东西形容的天花乱坠无非是想让我代理他们的东西！还有名牌的厂家，我找过去求爷爷告奶奶，把自己形容的谈话乱坠，是我在为自己做广告！为的是他们能给我个机会或者剩的蛋糕让我吃！
    中国，不吹NB的人不是买卖人！广告 广告，广而告之，本身就是在夸张，至少在中国是如此！我自己做销售我不吹NB我活不下去，即使做的是我最开始做的德国进口的地板也是一样！我在吹NB 海威也在吹NB 大家都在吹NB，所以唯一能做的就是把吹NB的词忽略掉，回归产品，这个产品我喜欢 我就要想法设法 用尽手段的弄到，我不喜欢我多看一眼都是眼贱！出了我自己店里，我也是消费者，我看多了广告也也和其他消费者一样会被忽悠，因为现在的广告太NB了！！！一个消费者你和一个营销策划的团队去搏智商，能赢吗~~~
    所以我觉得，海威吹NB 很正常，非常正常！如果要我去做，我肯定比他吹的邪乎！你想，我卖的破烂建材不靠吹NB都卖不出去，我们就是靠吹NB活着的。
    品牌推手，当然也可以理解为专业吹NB选手，这是一个品牌塑造的关键人物。这个岗位无论在哪个国家都是好岗位，这就说明的品牌塑造的重要性！话说回来吧，假如海威不吹，不去做宣传 不去搞展览 不去雇人去做销售，那么海威可能我听到这个名字会以为这是件衣服，然后我满脑子开始想：洋二啊 洋二啊！！！然后结果很简单，我很可能选择了洋二！！！
2 D% i+ r, m7 }/ B2 x   事实很简单，我看到洋二了，一看！很喜欢！除了觉得是二手的心里不爽（个人喜欢破处），其余的很喜欢！那么开始搜索，一看价格 成色 功能 质量都在争论，我自己掂量掂量，我新手 无从分辨，那么好，PASS！看到海威，嗯！同样很喜欢，很合我胃口！那么我开始搜索，发现争议99%集中在价格上！那么好，我掏钱买！买东西我从来讨厌销售员在旁边哇啦哇啦说，大家都是做经销的，谁不知道谁啊！给我点时间，我自己看 自己思考！如果感觉合适，那么我说出一个价格！如果这个价格不被同意，转身就走！
# G1 p, p: J% w9 A. p" B    比如说吧，有一次我媳妇和我去逛家装市场，媳妇看上了一个软包沙发，本身我不喜欢，我喜欢实木的，媳妇非让我看看，我就看了看，原价1W1 打折以后8000，我对销售说我是做建材的如果你们是厂家直营，给我个出场价 不然我不会买4000一口价。销售员给厂家打电话，说价格做不下来，那么好直接走人，媳妇给他留了我的手机号！结果昨天，又给我打回来电话，说他们店面整体价格要涨了，如果我有心仪的沙发现在去订合适，那么我就问她了，4000卖不！不卖就不需要谈了！
$ Y1 _( w: q8 f" z/ Y5 r    销售员想逼单，但是钱在我手里啊，大家都是成年人，对方销售怎么做 广告怎么打，跟咱们买不买东西有什么关系？简单点说 觉得值就买 觉得不值努力去买 实在接受不了组织团购去买 再不就干脆不买 就这几种状态，多么简单的事情啊！这集中情况跟他们打不打广告 吹不吹NB有什么关系！

小疯

没错，我看的不全，应该是海威做广告的所有的话，我从来都不看！！！我从来认为那是废话！因为我就是卖 ...
, e/ N* F; K, v* ~4 r镇上小童 发表于 2010-9-5 02:14

8 H* U8 t+ L! M是没关系啊，不过这价格远超多数人的预期，大家讨论一番嘛。就像你说的，钱拿在自己手上，就不买那沙发！现在情况一样，锯在厂家手里，不卖就好了，被人讨论也是好事，至少说明受关注，现在这年头，被人关注是幸福。

镇上小童

回复 75# 小疯 的帖子
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3 W5 Z, J" |8 D4 b" z
" G# m, N6 C! S5 v    是啊，我是觉得其实就是简单的买卖那么丁点事~~~如果说感觉比如小金刚价格不合适的 那么要不组织团购（这个有难度） 要不等活动，我想活动一定是有的！我卖建材最喜欢团购 对于客户来讲 理性的团购也是件非常好的事情！但是比较下洋二 国产的3000左右甚至更低的台锯，往上缺乏产品！说实在的，国内的市场是不全面的！我们如果不喜欢那些3000左右的可能较简易的台锯，我们只有选择160KG以上的小金刚，而价格翻了一翻！
7 m* m6 b  h' c5 h2 Z    并不是我高谈阔论，我想这关键是木工产业结构并没有完善，对于发烧友来讲场地 资金的限制是很大的，但我觉得最关键的问题是现在国内没什么能为咱们烧的东西买单~~~自己开始做自己家的家具，然后开始帮亲戚朋友做，越到最后做的越小，可能到最后做几件小件就OK了，那么有什么必要上大台锯呢~~~~没人替我们买单也就是没人替海威或者其他中高档台锯或其他机械买单，我想大部分木友如果凭借自己玩1年甚至2年木工所赚的钱能置办一套甚至说是一件海威的产品，有一部分木友还是会这样去做的！但关键问题是，没人买单这样怎么发展呢~~~对于海威，国内的市场还是不好做，因为木友们自身都不能可持续发展，仅仅凭借一腔热血或者执着的爱好进来，即使是一直做小马扎，也有屋子里放不下的一天，不少朋友仅仅是玩玩工具，而木友们能做上自己喜爱的木工活这才是木友的幸福！
/ v" f, g) v+ G7 e% A& y

小疯

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8 t& X. @( P3 [' u- P    是啊，我是觉得其实就是简单的买卖那么丁点事~~~如果说感觉比如小金刚价格不合 ...
, F, E! ~" s4 X0 t镇上小童 发表于 2010-9-5 06:05

9 r. f* g" Q+ G团购不团购的是另一码事。作为潜在的顾客群，讨论下价格，说一说失望之情，也完全是应该的。