木材开卖了！回忆近几年买木材“深一脚，浅一脚”的往事

至尊玉

nobu555 发表于 2015-2-10 23:38
# s! E$ {: C9 K和我买木头的经历一样，不整包买没人理。即便整包，不是长期饭票，人家也不见得待见你。木材不是零售业，商 ...

是这样的，昨天经营武汉术木工坊的朋友还电话跟我诉苦，说是在武汉木材店买点松木，工作人员都很不待见。这是市场形势决定的，谁也怨不得，卖木材的也有他们自己的难处。这正是我要做这个事情的主要原动力。

至尊玉

开心雨 发表于 2015-2-11 08:17
为什么还是以初加工的形式，

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这个是有原因的，也是我打算专门发帖，详细跟木友解说的一件事。
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最初，我也是打算卖精加工的木材的，思来想去，有两件问题都没有很好的解决方案，最终找到现在这条最适合我走的团购加上初加工之路。

一是如果加工好了准确的尺寸，运输过程中的磕碰是很常见的，一旦碰缺了，因没有余量，搞不好整个料子都费了；若留了余量，也还是需要您自己加工一遍，所以我做这件事的意义就不大了，反倒可能增加材料的损耗。

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二是投入很大，不适合我。（看过我其它帖子的木友应该能知道，我这几年痴迷于木工，走的路也有几分坎坷。几经彷徨之后，本不殷实的一点积蓄也基本消耗殆尽。幸得几位同学和好友的鼓励，加上自己在过往的教训中锻炼出来的强大的心智，才有我现在还在这条路上继续执着的前行。这是题外话）。

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粗算一下：较常用的木材有6种，每种有4/4、5/4、6/4和8/4四种厚度规格，共24种。每种买一包库存（按3.5立方算），我拿货的均价按7000元/立方算，需要约60万元。这么多的库存还有加工的设备，就需要一个大的场地和一辆电动叉车，这就有了场地的租金和增加投入的问题。加上人员和流动资金，总投入就有点可观了。就算我拿得出这些资金去做了这件事，最终这些成本还是会摊到广大木友和其他木材购买者身上。

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后来又想，如果咱嫌投资大了，那就减少材种，减少规格吧。于是最初只准备经营我最喜欢用的樱桃木和黑胡桃两个材种，规格只做4/4和8/4两个规格。算了一下成本和预计售价，觉得似乎太高了一点。

举个前两天一合肥木友跟我联系时反映的一个案例来说说。他前期买了5000元的红橡（不知详情），第二次追加了的三块红橡和一块黑胡桃，共计1100元。我很有兴趣，就详细了解了一下情况，跟我最初的预期差不多，解释缘由很麻烦，直接看聊天记录便知：

我算了一下，这笔“不赚钱”的1100元的一单，两个材种的单价都超过了进价的2倍，而且进价是按照贝利的价格来计算的。因为木友买的是净材，所以价格就很高。由此展开来说说木材的损耗：

以前市场上有3/4英寸这种厚度，现在美国的木材工厂基本不生产这种规格了，具体原因不详，市场决定的吧，我想。现在一般都是4/4，即25.4mm厚，咱们一般双面刨平后作20mm用，少数做22mm用，多数做18mm用，因为现在能在现场加工的木工师傅，多数做的是板式结构，板式结构的五金件如拉手、烟斗合页等普遍以集成材厚度（18或17mm）为标准的，板子厚了反倒不合用。

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以刨平后的厚度20mm计算，刨平这一项的硬损耗就超过了20%。再说木材还有缺陷，比如有大节巴需要让开，再加上长度和宽度上不可能没有丢头，还要加上锯路的损耗，正常使用的情况下，FAS级别的板材硬损耗都在30%到40%之间。

如果花了大价钱买到的净材正好是自己需要的尺寸还算好，如果不是，需要再加工，再损耗，就把豆腐盘成肉价了。

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这样一算，加上加工费，我最初对精加工木材的定价在进价的2-3倍之间，正如合肥木友买到的价格。后来想想太贵了，于是有了现在的团购方案。这样以来，毛板的售价只需要在进价基础上加价20%，我就有口饭吃了。初加工费用，一块板按照25元计算，成品价相当于进价基础上加上35%的样子。这样，对于只需要0.2、0.3立方的木友，应该是可以接受了吧。

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同时，这样以来，木友可选择的材种和规格大大增加，基本可以全覆盖了。缺点就是，团购的供货期有不确定性，有时需要等。但是这个问题也是能找到解决方案的，那就是淘宝的规则和订金。本打算让大家按“10元/0.1”立方的价格交订金的，比如买0.3立方就付30元订金，后来觉得太少，显得不严肃，就改为“100元/0.1立方”。淘宝的规则你懂的，所以即使您交了订金，15天之内团购没有达成，自动打款到我的支付宝，如您不想等了，随时通知，我也会积极退还您的，因为做这个生意的信誉远比您的订金要贵多了，一个不良的评价对我产生的后果都可能是毁灭性的，这钱拿着太烫手。没有了这个顾虑，您想买就尽管交个订金，排个队。这是一个大家共同努力才能做成的事，在没什么顾虑的前提下，需要大家积极的态度，成全了别人的同时也成全了自己，如果大家都能这样想，也许很快团购就达成了，大家都得偿所愿。

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不知讲清楚了没有，如果没有，近几天我会专门发帖，讲讲这些事情。

开心雨

就不能不经加工直接发货吗，就才是团购

至尊玉

纠正一个错误：
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( u- t4 t) O) D2 u  `( S  J刚了解到，贝利公司端头的颜色是用来区分木材级别的，不是材种。别的公司应该也是吧。

nobu555

至尊玉 发表于 2015-2-12 03:51
, O3 J# u0 B- ^% Y7 f& Y  f这个是有原因的，也是我打算专门发帖，详细跟木友解说的一件事。

: ?5 B+ _& S) u. B5 S: l7 q8 B最初，我也是打算卖精加工的木材的 ...

$ W5 Q' C. S8 J7 g; [' h  AFAS级中有将近10%的一级板，这个你不要忘了。所以低于20%你肯定干不下去的。

至尊玉

nobu555 发表于 2015-2-12 17:49
& g3 a! k( W; c2 m! l- w% HFAS级中有将近10%的一级板，这个你不要忘了。所以低于20%你肯定干不下去的。

9 S& U3 L% u- w' O5 e感谢友情提示，这个我要赶紧去认真核实一下。因为刚开始，定价可能失准，应该会尽快调整到一个合理的价位上的，我也一定会追求我的合理利润。
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$ r* P9 |2 E4 q1 i( s! |我做这件事的理念是：尽可能降低成本和投入，这样，买木材者也能从中受益。

nobu555

至尊玉 发表于 2015-2-13 08:50
感谢友情提示，这个我要赶紧去认真核实一下。因为刚开始，定价可能失准，应该会尽快调整到一个合理的价位 ...

这个是我买木材的那家公司的经理说的，他没具体说是多少，应该超不过10，但是肯定会混一部分低级板。同样的一级中会混F的。只是不知道不同厂家是否会同样处理。
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sougun

先看看。支持下，等零售。

pjxno001

好，支持楼主，正打算过完年买点木材回来做做。
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木料

QQ加不上，明后天短信联系！

maoto

支持至尊兄的团购，我在湖南岳阳，几年前和兄弟的遭遇一样，进了2方多梓木圆木开板，实际能用材不多，自然风干开裂厉害，打死再也不干这种事了，还是用进口的板材顺心，早就关注兄弟的团购，什么时候可以团？

hushaochi

武汉原来汉西板材市场的老板大多我们客户，关系还比较好，就是现在才开始热爱木工，属于初级阶段，请问下工作室一般需要多大面积？目前我住关谷，关谷孵化器也是我们客户，问了最小有50平左右的场地，28平每月。爷爷留下的私房也有场地，在唐家坉，不过就有点扰民了，并不确认什么时候拆，现咨询下，主要自己玩，没有盈利，哪个地方合适？汉口是不需要场地费用的，上班也方便！

土豆Oo

顶楼主，我要参加，我武汉边上的。啥时候开团，想团购点红橡，你旺旺没人。

至尊玉

土豆Oo 发表于 2015-3-8 23:37
顶楼主，我要参加，我武汉边上的。啥时候开团，想团购点红橡，你旺旺没人。

不好意思，近几天买货车去了，没及时回复。因为近期有好几个木友想参加团购，跟我联系时，反映物流的价格有点高，于是我也立即行动，做出了调整。第一步：前几天把货车买回来了，以后尽可能采用比较便宜的“专线”物流，如武汉——广州、武汉——上海等，只跑这一条线路的物流公司，这样价格会便宜很多；第二步：下周把这些物流公司的线路和价格搞清楚。争取以最低的代价，把木材运送到您身边。
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jerryone

楼主，团购进行得怎样？想买点樱桃木