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发表于 2009-5-8 20:23:29
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是一个思路但操作起来有难度，当然是不是一个商机在不同眼中理解也是不同的，我说说个人意见：
- m6 v0 h$ s1 a, h# _5 `6 q1.为什么开超市，超市就是明码标价与自选才是超市，最大的目的是不是要降低人员成本，但木材开超市有必要吗？而且价格透明了容易比同行利用。个人认为不是所有产品都适合开超市。 k5 L1 H: m1 C; P9 t
2.木材超市，是不是不单实木，还要有人造板，人造板经销商不少了，怎么做才能体现优势。
7 n) _5 Y( e, k3 m6 E' P3.顾客如何定位，就是卖给谁，家具厂吗？如果装修市场有多少实木的销量，有几个木工会干实木，有几个家庭会在家里打制家具。
' k; c* D. e* h4.卖给家具厂一定有价格优势，如何才能有价格优势，连锁量大的就有价格优势，但起步就不容易，再说如是针对家具厂的话，开个超市还有必要吗，写字楼加仓库或就搞个大仓库就行了。
1 Q! x7 N! C5 _. y1 z" |: b, @5.一个行业能不能发展的好，要看对手如何还有很重要的一点利润高不高，利润不高的行业发展很难，从门外汉的角度来看，木材业利润不会高。至少比陶瓷、洁具等要低很多。: O) L; ~7 y i8 |
6.实木生意是一个专业性极强的行业，行业黑话行业规则行业经验极多，门外汉想进入这个行业不易，要知道一点实木行业的法律有约束，等同于或多或少有点犯法的行业，有些木材明摆着是保护植物或国家限制流通生产，禁止进出口加工，不信可查一下法律。实际上世界上很多国家都是不出口原木的，为什么市场上还是有呢？这是一个很黑的行业。世界原木定价权好像在欧洲，国内价格变化一定与进出口限制管理有关。
4 D4 T: d9 D( e* T! j2 E0 R; Y7.全世界一年的木材消费有多少做成了家具呢？个人认为是很少的一部份，造纸业，建筑业，采矿业才是。
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回头说说如何做这门生意：
6 [8 U: c4 y# V' |5 @4 G0 t# f: j1.卖点是什么？超市二字不吸引人，而且品种多了投资不会少，品种多了也只能卖给做家具的。
, A& n9 G8 w) A2.如何体现价格优势：自己到林区吗？量少也不合算，连锁量大了，但这个行业运费与人工费也是很大的一笔。# |) C& ?$ G8 P d" _0 B3 A. e
3.规格材：本来市场上就是规格材，有门、窗、床、楼板等常见木作用材。# j! k% D* X+ ?4 w
4.刨光料：干嘛用，刨光出售有什么意义呢？刨光等同于是加上加工费，加得多了顾客自己加工，少了利润还有吗？' [# d4 l1 v! y! I3 e6 ^. B
3 j6 w, [% z& h! v个人门外汉意见，有兴趣讨论一下，也让我学点知识 |
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楼主: 竹林沐风
