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经常有木友问我，开木料店赚钱吗，是不是暴利啊，想开店需要注意哪些事儿呢？头陀自己开店也不过一年多，要说经验多丰富，那就有点忽悠了，不过好在店铺是自己一点一点折腾起来的，所有的事情都是自己做，一些体会，在这里和木友们聊聊，也算是给想开店的木友提个醒，起码俺走过的弯路、交过的学费，大家可以避免了。 开一家淘宝店，不算很难，但是木料店，就有点复杂了，说大一点，算是个系统工程，别笑啊，确实如此。从先期的市场调查（泡论坛也算是个方法），店铺理念的确立，到客户群的预设判断，再到主打品种的选取，等等，这些事儿不考虑清楚，路是很难走远的。今天重点说说进料的事儿。 开木料店的，木料进货的渠道无非几种，一是去锯木厂、红木家具厂等地方，批量进人家的边角料和废料，回来进一步分拣选取后出售（早期的木料店基本都是采取的这种模式）。二是去大型的红木批发市场进货，买规整的木方料或者板材或者原木回来开料出售。三是利用地缘优势，从附近的山区乡下低价收取木料，回来开料出售。 这几种方法，各有利弊。先说收边角料和废料来说，现在的红木家具厂对小料的利用率也是很高的，我见过本地的几家厂子用红木小料加工象棋和筷子甚至筷托的，大家可以想象一下，那些不能用的边角料还能做啥呢，基本就是垃圾料了。南方这个情况好一些，特别是广东福建那边，红木家具厂多，这样的料子也多，挑选余地比较大，说起来这也是个辛苦活儿，从料堆里面选料，可不是很轻松的事儿，大家比较熟悉的几家木料店，都是这样起步的。况且，边角料基本都是有各种问题的，或者是裂，或者是白皮过多，或者是端头料不能再利用，这样的木料买着便宜，用着堵心。往往是买回来一堆，扔掉一半。况且现在一般的厂子用的都是廉价红木，不像前几年还能搞到大红酸枝的边角料，现在基本上能用大果紫檀的就算是不错的了，用刺猬紫檀的更多，木头本身就便宜，边角料更便宜，没啥可玩的价值。当然，有的店铺里面，即便是这样的边角料，价格定的也不低，这个就看各位木友的眼光和经验了，在此不多说。 至于进山下乡收料，我们北方平原地区的就只能望木兴叹了，本来就没啥好木料，现在新农村改造，更是给毁了不少，不提也罢。所以我选的就是去红木批发市场进大料，回来再加工开料出售。好处是出材率相对边角料要高，而且木料品质有保证，弊端就是投资大，综合成本高。这个后面慢慢谈。 接下来说说选品种的问题，有的店家是借助地区优势，什么木头好进货就做什么，有的是看潮流，市场里玩的多的就当做主要品种，有的是按照个人特长，熟悉什么品种就做什么。头陀是偏向个人喜好和木料的综合品质，不随大流，认准一个品种就加大投入，一直做下去。很多木友说我做的都是比较冷门的木料，科檀在我之前，论坛里面很少见到批量出售的，阿根廷绿檀也是如此，至于后面的南美小叶黑檀，淘宝网上目前除了家具就是我一家出售规整小料的。我选料子有自己的标准，不一定要多大名气，符合的就是好木头。就是“六看”，：看密度、看油性、看颜色花纹、看出材率、看木性、看供货量。符合这六条的就是好木料，能符合其中4条的就有做的价值。再就是不要贪大求全，世界上木料多了去了，品种做的多了，必然导致进货资金的分散，这样是进不到好料的，举个简单的例子，目前很火的赞比亚血檀，带皮原木统货价批发是1.6万每吨，但是真正沉水、色紫、有香气有牛毛纹的不空心的好料，市场里叫价就高得多了，那么大部分商家进的是什么货呢，买过的木友大概都心里有数。实力再雄厚的木料店，木料品种如果超过10个的话，就很难保证所有木料的品质了。况且，品种多了，在进货时遇到的问题更多，进到质劣价高的木料也很正常，同样是微凹黄檀，墨西哥、尼加拉瓜和巴拿马三个不同产地的价格能相差4倍，你能看一眼就区别开来？不是专业玩过几年，很容易吃亏上当。 再说进货问题，我一般都是去上海福人，那边价格略高一点，但是比较正规，张家港虽然品种也不少，但是黄牛太多，你根本找不到一手木料供货商。而且张家港是以原木为主，上海是锯材为主，各有特色。 现场看料，选料也都有讲究，最好带点儿小工具，有时需要开窗看看成色，有时需要检验含水率。红木一般都是按包出售，木材商大集装箱到货后，开箱卸货，之后把木料按照好坏不同，混合掺杂打包，一包一般是1.5吨。这个选择的时候就看眼力和经验了，去年头陀就是经验不足，选的一包科檀品质太次，赔了一万多。如果要单挑一根两根的买，那个价格就高了，具体看洽谈结果。据我熟悉的一位供货商讲，有河北的客户经常来单挑赞比亚血檀的顶级老料。 再就是付款问题，一般来说，购买小批量木料，很少有签合同的，都是看好之后，先付款，之后卖家发货，这里面有个风险问题，所以找到一家有诚信有实力的供货商是不容易的，一旦选定，就基本都是长期合作。比如我的绿檀供货商，一直是一个人，前后进货30多吨，品质基本能保证。如果你要想尝试阿里巴巴平台付款，也不是不可以，但是一两包的木头，一般供货商是不费这个力气的。 木料到货之后，往往还有个损耗问题，不是说你买1吨，到货就肯定1吨的，这个其实在你选料时就已经存在了。一是木质托盘，你买的木料是要固定在托盘上的，有的商家把这个重量也算在木料里面，结果就是廉价木料的木托盘卖出来红木价格，这一个基本在15到20公斤左右。二是水分失重，特别是从南方到北方，一吨木料轻个十几二十公斤算是正常情况。如果是委托供货商用原木开板料的话，那损耗更大，多的能达到20%。三是各种杂质。有的木料，特别是原木，粘带有很多沙土之类的杂质，更离谱的还有在原木空洞里面灌水泥放石头的，早先有放钢筋的，后来金属探测器比较普通，那些黑心商人就改水泥石子了。我的供货商谈及他的木料，讲有一次集装箱里面带了差不多几百公斤的沙土，原木还少了2吨多，和阿根廷那边沟通也没有结果，只能吃个闷亏。大家可以想想，这些损失，最后买单的还是我们这些进料的人。所以，木料到了之后还得再过一次磅，这个是必须的，再熟悉的合作伙伴，这一条不能省。 到这一步，你基本可以计算出这一次进货的成本了。木料价格，运费，损耗，雇工人的费用，仓储费用，你去市场考察的费用等等。还有木料存放期间也会水分失重，我的一根40多公斤的绿檀原木放了一年，失重0.7公斤。对按照重量出售的木料来说，这个也是成本。开个小店，我的最大体会就是要计算，精打细算。否则你往往感觉赚了钱，最后盘点核算，只能保本，甚至亏钱，就是成本没计算好的问题了。 | 
发表于 2015-1-4 15:58:24
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