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起因于我寻求合作的一篇帖子http://www.zuojiaju.com/thread-282731-1-1.html，借此宝地，说几点看法。
缘于自己对木作的爱好，同时也看到论坛里很多人说木工房生存难，便想寻求合作共同发展，发了那篇帖子，但没想到一些人的反馈让我有些诧异，甚至让人感觉有些目光短浅，让人能够联想到土匪还没下山，财物还没到手呢就开始互相算计和攻击，有道是思路决定出路，这样的思路怎么会有益自己的发展？
一个时刻担心自己利益会被分流的人，很难成事。在销售学上，讲究满足客户需求，为客户创造价值。因为谁都不傻，客户愿意购买你的服务和产品，一定是因为能实现他自己的利益，而不是为了给你送钱。同样，合作的基础是能够创造共同价值，既想享受合作的好处又时刻担心自己利益被分流，合作自然无从谈起。就像我寻求合作的前提是首先让对方能够赚取生产利润和更稳定的订单。
术业有专攻。有人为了保证从生产到销售到占有客户占有市场每一分利润和利益都属于自己，就尽量所有事情都自己或让自己人去做，这是典型的小农经济意识。首先，每一项都涉足会导致每一项都不专，而市场却只会筛选最优组合。其次，每一项都涉足的代价是成本的几何提升，综合实力很强的公司自然不缺订单，而对于订单尚不能满足需求的商家，更难做好成本投资，效果自然无从谈起。因此，这样的选择无疑不太明智。上天给每个人的天赋都不一样，用好自己的天赋，做对的事。
有订单是否可以自我满足了？当然不是（工作目标就是想靠体力劳动赚取稳定收入的人请当我是放屁）。就当前国内的木工来说，大多数赚取的还是辛苦钱，对于没有稳定订单的小型木工房来说也是如此，订单排满之后，收益提升率就不能再增长，因为每个生产人员的时间和精力是固定的。对于没有固定订单的木工房来说，每一笔订单都需要一个新的交易循环，接单，设计，生产，交货，不同的生产要求变相地提升了生产成本，而要追求进一步的发展，就要去改进这些东西，生产5000件不同的商品和生产5000件同一规格的商品，成本差距天上地下，因为除了生产的快捷度外，采购、管理等成本都会相应变化，对成本的控制就会影响在市场上的竞争力，这样，赚取同额利润需要的成本会越来越低。
话说回来，有人会说，你给我5000件订单，我马上跟你合作，我当然给不了，有那些订单我坐办公室等人来找我就行了。美好的生活是需要我们共同去开拓的。
再说主动权的问题，有人觉得你开发产品做市场那不是主动权在你了，我什么都得听你的，要合作就得你听我的才行。其实，这些都是多虑，因为我们都得听市场的。如果你能开发出市场欢迎的东西，生产出来并推广出去，供不应求，那我跟你差了两个长征的距离，你完全不用找人合作，要是你赏光给个捡钱的机会，我绝对唯你马首是瞻。关键一句话，谁能让大家赚钱就听谁的。开始不用担心那么多，做着做着就有谱了。
另外，与人合作，即使没有见到经济利益，你也可能有别的收获，比如，教你一两招防狼术什么的，也有可能把你本来就有的优点更加放大。
最后总结下，商业木工房不同于DIY性质，有合作的机会不妨尝试一下，三个臭皮匠顶个诸葛亮嘛。聪明的人懂得借助别人的力量 ，如果自己暂时生存艰难，不妨主动抛出橄榄枝，或许投之以桃，他能报之以李。
本想发到原帖后面，因为太长，就另开新帖了，的确是蛋疼的小学生作文，为方便众看官评论，下面有常用语备用，方便各位复制。
呵呵 渣渣 作者是SB 有错别字 文不对题 语句不通 纸上谈兵 你发错区了 自以为是 想赚回复？就不评论
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发表于 2014-6-14 17:59:17
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