奸商大盘点（终稿）

gfshaoy

不错！喷得在理！尤其对新人来说是个很好的教育贴。买工具 材料等要理性。

孤独木

本年度最火帖！

石来运转

感觉楼主言语入木三分，真得学习半年后再买工具，向口碑好的店家买，特别是大件买不好就太恶心了。做好人咋就那么难呢

toolkiller

等不到100楼了，先占坑吧！

LEHMANNQU

神贴，不得不顶一个。太到位了。

圣希

楼主，您缺大德了，您把人家都破了相了。已经有马甲冲进去和您斗嘴了

小熊红木之家

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" \  N7 X. I& u       楼主不亏为一个喷神；先赞同一下楼主的这种精神，如果中国有议员这个职务,我一定会投上你一票的（人大和政协就算了，我也没投票权）；中国就需要你这样的不畏强权，不怕得罪人，敢于说话的人；当然文笔也很好，有理有条，能把来龙去脉说的很清楚，看起来一点都不费力；支持一下先；

" v% \9 m0 o3 W  C8 S) W另外，没想到我在里头也有名气了，木头被拿出来当典型，哈哈；   太晚了，我先占位，明天我把木头的成本好好算算，暴暴光；让大家明明白白消费；毕竟作为论坛里商家，有责任把这些让大家知道，就像卖肉的一样，人家明说进价多少，卖多少，中间是多少利润，成本人工是多少，最后我能赚多少，都说明白; 只要不卖死猪肉,相信大家都不会因为卖肉佬赚了差价，从此就不吃肉了；
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好了，现在有时间了，开始动笔：

其他淘宝网上或论坛店家的木头来源，我不确定；我这里的来源有二：一是家具厂出产的剩料，二是自已开的原木；为了长话短说，我就先把这二种有代表性的拿出来说；
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/ [6 O' d) p2 s- j: W: t) R7 |第一个就是楼主示范的那个，黑檀的手镯料；此黑檀学名东非黑黄檀（又称紫光檀），非洲料，密度高、木性不错，出材率极低（至于出材率有多低，我会在后面配上图片的），价格上，如果直接从非洲订货柜的话，大约是15万一个柜（21吨左右，合7000左右一吨），当然了，这个价格对我来说，不是现实的，先不说要不完这么多，光是提柜要等的时间及流程手续，足以让我半个月做不成任何事情；那么我就只能零批了，有不少木友估计有去过广州的鱼珠或张家港的木材市场，如果是生脸孔，如果提出你要的量少于5吨，基本上你是连茶都喝不到的，也没人会给你报价；我还好，经常有朋友带我去或者是我去的多了，只要不挑料，不会影响人家整批货的质量，基本上1-2吨也人家也卖我；就现在这批，我拿的价格是12500一吨，加上运费及开料费用（这里说的开料，只是把原木切成自然板），综合一下约13000出头；
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* d" R! ~3 [$ Y/ m$ [然后在算算一块手镯料的重量吧，买过的兄弟都知道，淘宝上标的9X9X2，实际上，大部份的尺寸应当是10X9X2（只会大，不会小）；那么就是0.1（长）X0.09（宽）X0.02 （厚）X1200（每立方米重量）= 0.22公斤，折合约136一公斤（整整10倍的利润，看起来相当暴利呀，估计房地产开发商看见了这个数字，都会跳出来卖小料了）；

好了，我们在说说出材率，很多木友比我熟悉，一般的杉木，一方原木，当开成板方时，损耗率是多少；紫光檀的，一吨料进界板厂，出来时，把所有的能带的板皮带上，估计还剩下800公斤（按2分板算，开的越薄，损耗的越多，如果开1分板，估计能出来的，只有6成）其他的，不是化成锯末，就是消失在茫茫宇宙中～（锯末按理来说没那么重，别的哪里去了，我也不知道，反正就剩下这么多了）；好了，板子出来了，准备切手镯料了，这时发现不对，12000多一吨的料，在原木上，已经是A料级别了（木材商进料后，会把柜子打开，然后把不同大小、不同的品质的分为A/B/C三类，价格依次定，反正不会吃亏）；
但当你要开料时，你会发现，你无从下锯，因为你要开的料，不是这里有个眼，就是有条裂，要不就是腐蚀了，很多没有开过料的木友可能不知道，‘没裂没皮’这4个字的包含的意义；对于卖红木家具的来说，带皮然后上色的是奸商，但如果有裂有眼用粉补那就是正常，如果没补或是独面板的，那就会称为全品或独板，价格上调%40都不过份（（如果是做小家具，估计使用率可以达到%25+,但切手镯料卖，不到%15）；打个比方，平均选一块长2M，宽35，厚2的自然板，按重量来说，有16-18公斤之间，但估计只能开20块手镯料； 似乎越算越复杂了，总之我最后算出来的，一块手镯料的成本大约在13-16之间；（利润似乎又不高了,但记住，还有小料，开不到手镯的我可以开条子、牌子，也可以按公斤卖小料）总之最后综合起来，利润可以达到2.5-3倍（也就是成本在%30-35左右）看起来也相当的暴利了……
' v/ v, l* U! a& ?4 U. y8 R      好了，现在可以说说来源一了，家具厂的剩料；大家可以进淘宝看看：http://abc8868.taobao.com;  按公斤的料子，卖的最好的应当是酸枝和红檀小板子；红檀的小板子，是朋友工厂的，以前基本上就是象征性的随便给点，让财务入个账；付出的就是人工和人情（人情无价，不知要还到几时！）但去年6月份开始，一是由于经营进入正规化，二是由于老板娘脸色好像变的不太自然（这个大家都懂的，我就不多说了），我都是按市价一吨1200元付的钱，最后捡去垃圾及人工（这里的人工，是请人装车捡料的人工，天桥下临时工，120/天，客气的话就加包烟、给瓶水）可以上架销售的，综合的成本在3000-3200一吨左右（也就是3块一公斤）；

2 I1 c* {% Q- I酸枝的就比较杂了，统货2500一吨拉回来的,一次5-10吨，捡出来可以卖的估计不到%40（可以卖的%40里，有%5左右是可以卖30块一公斤的，剩下的卖18-20）次要成本是人工和运费，中山到东莞，来回260公里左右，一次运费约1700，高速费也得600（为什么要这么多，请查看广深高速及虎门大桥），人工的话，捡料及装车7个人，一天可以搞定；综合一下，成本大约也是%30左右；这样算起来，利润也可以达到3倍，看起来也是相当的暴利了……


好了，看完上面的，很多人激动了，记得以前学过资本主义论，利润达到%200，就可以让资本家杀人了；但是，难道木头回来了，就可以自动转换成RMB吗？不行，还得销售给广大的木友；要分类、要切锯、要包装、要发物流、要售后；那么我们在算算总成本吧；

由于各位木友的关照，小熊红木之家算是做的比较出彩的了，到目前为此,已经快1个皇冠了（7600多个信用了，这里面按照淘宝给出的数据，本坛木友至少贡献了%50,再次拜谢~）直接从淘宝里搜，对比，我觉得至少在卖木料这里头，可能是第一了（不确定的，不敢吹牛呀）；但就算第一，每个月的总营业额，也一直徘徊在35000-42000之间；我查看了我的淘宝综合评估，做信用贷款的话，只能贷10600（朋友卖包的，也是5个钻，她却能贷40000多）；按平均38000一个月来算吧；

开支：
. p6 m* R& o, P2 y$ y% H3 e" X; l快递费 4500-5500一个月（韵达，月结，有账单的，需要看的兄弟我可以发上来），按4800算吧；
仓库综合租金 1600（估计是150多个平方吧，加上什么卫生，治安，环保估计一起1750+左右）；电费约200，水费约20；
打包材料约1400（这项支出，一般人想不到的，我自已也想不到，大家去网上查下，2号纸箱3.68元一个，编制袋1.18一个，泡棉52块一卷，黄色胶带9块4一卷；实在是很贵，最近收货的兄弟估计知道，有部份我已经换成二手的PVC袋子了，6毛一个收的，没办法，不当家不知油盐柴米贵呀；）
/ b2 N0 T( `# m2 B6 N小张的综合开支约4000（说到这我很很惭愧,小张是我亲表弟，一个20出头的小伙,一个月工作30天，每天工作至少14小时，除去吃饭什么的，能剩下的估计就2000+；我只能默默的说，如果真的哪天做起规模了，能当成一份事业时，有他的一半）
工具的损耗材料，这个我在我用带锯的心得时，有提过，那家伙除了吃电，还吃铁，我用的锯片规格是3.6M X 2CM X 0.12CM 1.2齿距的，一条22（合金的300+，用不起）一条锯片，最多用1天就得换(磨一条是3块钱，但最多磨2-3次，就会因为很多原因报废掉)；一个月估计得购10条新锯片+磨一到2次约350块钱左右；砂带要用到20条，7块5一条，约150；其他的台锯锯片、车刀、雕刻机刀等等，总的也在200左右；所以工具的损耗一个月约：700块左右（还得保佑机器质量够好，别坏；但现在的状况是，基本以前买的国产货，不是用不了，就是坏了；已经报废的东西有，浙江XX牌12寸带锯+手电刨+角磨机+手砂带机及手工工具无数，这里有些是操作不当造成的，怪我自已）
淘宝推广及木工论坛铺面赞助约800（淘宝已经不是以前的淘宝，可劲花的话，估计把38000全部放进去也不够，木工论坛的很好，150一个月，算是老李给予的最大支持）
) g" j# I; P# c/ n3 D5 M3 p, r4 G当然了，还有一些别的无法统计的，至于花在哪，我也不知道；

  r  ]: o6 }2 \) i, J这样能算的到的，固定的成本就是:4800+1750+1400+4000+700+800=13450
! Z, a' U0 }, \4 |6 p总营业额38000；木头成本统一按%30算，就是11400；
$ N1 W. d4 @5 P. Z( j38000-11400-12650=13150   一年下来13150X12=157800;

理论状况下，看起来真不少呀；假若木友们能在加大木料的消耗量，小熊永远不用存库存，永远不要进新料扩大木料供应链，机器永远不会坏，也不用买新机器；就保持这样的规模，就能达到这么多；
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但是实际的情况是，从2010年11月开始卖木头起小熊前后大约投了7万块现金进去，换来的是一堆机器+大量的各类木料，有原木，有小料；如果有木友可以一次性全买走的话，我估计可以收个15万回来；如果哪天不干了，我的7万现金肯定打水泡了，剩下的木头,估计’环境办’的还得收我几千块垃圾处理费(这是实话，这些木头，在木友手中是宝，在别人手中就是垃圾，全国的木友有多少？太少了～)；
6 F/ ^7 Q7 J0 ?- @, B" r不管如何，小熊都是非常热爱这份“事业”的,我看好它，我会不断的追加资金，我准备把它做成一份事业，不光做小料，也做成品，在我的计划书中，小熊红木之家会成长为一个做原木、小料、木料加工，创意及传统工艺品的一体化作坊及国内木友聚会圣地；之前和木友老喻聊天时，有开玩笑说过,如果真成达到这一天，我请他来做设计总监，小张继续卖小料，我嘛，世界各地到处跑，去找寻各种木料的产地；为木友解说各类木料的前世今生，并编成一本书；当成是一本传记也好，木鉴也好。
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- r+ R8 l( G9 z; D  M1 \1 ]一口气说完了，花费2个半小时，没修没改，有语病或有错字就这样了，大家能明白就行了；

outdoor

看的我是热血澎湃啊!
9 m. w6 E( X4 |+ J自认为做生意跟做人一样,得先会做人,再做生意.

duduwolf

2012年神级第一贴，刚做完一个吊柜，开电脑，群里沸腾，坛亦沸腾。
喷神达人闪亮登场，确实佩服，不过看完神贴之余，意犹未尽，其余商家何在？

zzwangjt

lz勇敢！支持！

zzwangjt

我等初入此道，不怕吃亏，只想明白！

十三朝

支持楼主，看来做了详细的调研、分析

我在玩木头哦

无商不奸吧！

神气

说句白话：人的长相各有不同，更何况人品呢。抄人裙底笑人瘸，可见品行也就一般。
; R. _+ s8 C" d* _, w0 u有的人为此谋生，有的人为了玩，这样我们才有了供需关系，有钱难买自己乐意，乐呵乐呵得了。忒较真了没劲。
- ^$ H6 d9 j9 h4 b+ o) U+ r$ w在市场经济下，有需求才有市场，规范市场道德不是商人的责任，优胜略太是市场规律，不是一言一行所能左右的，但并非商人无德。无奸不商其含义并不是贬义，商人的目的就是为了取利，不是每位商人都可以称之为大商。在商言商吧。
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劉一手

喷神 顶死你 这深水原子弹把06 07年的老鸟都给轰出来 牛X  
2 C: q& T* P" R0 z3 M2 S爱死你了