商业木工房的出路

子陵_00

树叶开心 发表于 2014-12-5 14:43
& r* r# w4 l* Y4 ]) n3 |% a% R" @自己做的成本一定比工厂出来的要高

业余时间做的成本就低些~~   你看我做的鞋凳，宜家要买299呢

忘情々幽灵

木工房的优势就是灵活，单件的产品木工房做下来肯定比工厂合适，就好像我一个三轮车送货成本10块钱，你开个60T大卡送成本肯定高许多，所以还是适合零散需求  个性定制

1269091819

我觉得可以定制的。

临沂木工

从大家的各抒己见的发言中学到不少 开阔了思路 增长了见识。
我个人也在搞木工房，刚开始，也一直在思路木工房的发展方向在哪里 怎么运营才会存活下去 并活的很好？首先那么多人对这个有兴趣，有热情参与 研究 投入，我们要信息它是肯定有市场的~
* q% i/ l; W9 K# q% @' k# J二是木工房要有自己的品牌和logo 我也感觉非常必要，不然你只是加工 接活，和其他工厂 作坊 没任何区别，识别度要高~要让大家往后有类似需求第一时间想到你这里可以有解决的办法和渠道.
三是还是要有自己的东西，有自己的方向和倾向，专而精，一句话告诉大家 你是做什么的
" k$ U3 o) I! t/ H- i& E3 ~3 @四是要传道，有文化附加值，要唤起大家对木工手工的喜爱和关注，木工就在我们生活里，国外幼儿园好像都有木作课，敲敲打打 和木头有亲密接触，木工房不应单纯的是个加工的地方，更像是个木艺中心，研究所~突破 创新

leezene

现在我也在想木工俱乐部的问题，不过像你说的难度很大。
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可来一人

人一生中，必须有一样 不以此谋生的工作，爱好不一定用来谋生

华少

弄个专门加工奢侈品的木工房大家联合起来投资1000万

钢钢

我觉得都有道理，不过现在国内木工DIY的水平也普遍不高，作品少有独特，少有灵魂，少有创新，不是仿古就是美式，不是工具派，就是技术派，没有意识流，没有家俱实用派，没有写意家具派。我觉得路是坚难的，前途还是光明的。

小Q

木工房想活下去 必须扬长避短。 你说那桌子 一千套 一个月交活 的确没有哪个木工房能接。  那么客户要一千个不一样的东西。 哪个家具厂能接？   知己知彼 扬长避短 才能生存啊。  我干木工房 第三年了 从俩车库60到现在厂房300平办公室100平 院子200平。虽然没赚到大钱，但至少我没死，而且正在良性成长中。

老鼠不怕猫

liji-0916 发表于 2014-12-4 20:48
楼主对商业木工房未来发展判断太过主观，据我所知国内有很多知名品牌家具都把目光放在私人定制这块、这不正 ...

我认同私人定制的理论，手工的东西可以天马行空，每一件东西都应该是唯一的，这就是出路。同样一条围巾，手工刺绣的和机器的差异是天壤之别，别问我为什么，人是活的，有灵气。木工坊只是让你更节省了时间，不能一切依靠机械。这个时代是信息化时代，同时也是以人为本的时代，会出现多极分化，机遇就在眼前，只要你能体现出它的价值
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机械神童

lhqlhq 发表于 2014-12-5 22:07
木工房的作品就算是高级定制也是大部分用机器做出来的，机器做的就是卖不上价。只要是机器做出来的东西就能 ...

不是全机械化，比如开板子用带锯机 压平面，开方子，做花边，开槽这些都可以用机械，即快也好，手工体现在什么地方？手工体现在榫头的制作。图案雕刻，哪怕就是雕刻也可以用数控雕刻机完成大型，比如平面部分无雕刻内容的铣底，雕刻内容的打毛配都可以用机械完成，如果说全手工的定义在我理解从原木的破板开始就要用手工拉锯做到成品全程不允许用任何通电的设备才能称之为名副其实的全手工，但是那样真的没必要，教条了。实际上我们可以看到商品的红木家具也是榫卯结构的，他们的榫头都是机械开的，问题就在于机械开的简化了很多榫头，并且在一些看不见的地方有干涉造成了外观的不完美，所以这里就需要用手工按照老祖宗的方法来做。木工房必须有两个熟练的如金全生老师那样手艺的人，然后有两个熟悉木工机械使用操作的人，有一个精通CAD等三维制图的电脑高手，将家具的三维结构图通过电脑设计出来，模拟没有误差后电脑出施工图，按照图纸进行机械加工方子板子，然后人工制作榫头，机械完成一些规矩的活，机械和人力的完美高效结合何愁出不了精品。按今天的社会情况来看，每个城市都有几十上百个千万级的大富翁，他们拥有庞大的财富，需要让乡里或者圈子里人的表达一种成就，他们就会选择红木中式装修，特别是那些爱面子喜欢较劲的有钱人，李老板王老板家高了一套红木家具花了几十万上百万，宴请了一些圈内的朋友去晒了一下，肯定刺激了某些人的脑细胞，那么剩下的时间他们就会挖空心思的找人或者找比那两个家伙牛逼的货，钱不是问题，就是要比他们的好，找回场子，完了他又请之前那几个老板或者别的朋友来家里开趴体，显摆一下，压压那两个家伙的得瑟劲头。不愁没人买没人出高价，只怕咱自己的水准不够牛逼。我身边认识几个这样的富商朋友，他们就这个德行，你买了X6他回头就立刻买一架卡宴，还给老婆换一个扒拉没拉，然后另一个马上坐不住了，立刻换奔驰的AMG，这些人完全不在乎钱，有关系有门路，来钱快的跟什么似的，要的就是面子。要的就是在同样有钱人的圈子里显摆一下自己的能力，就等着你问他说这个不错啊，他就大咧咧的搞一句，咳，这就是玩玩呗无所谓，咳凑合吧。他就一晚上好梦了。很多时候我们不能用自己社会层次的眼光和观念去看待那些富人的观念。层次不同，眼光完全不一样的。当你拥有上千万流动资金几千万固定资产每个月有百十万净利润进帐的时候，你考虑的就是不值不值的问题了。你考虑的是这东西能不能彰显我的实力。也许刚开始进入这个圈子你会保持你原有的观念，但是当你在这个圈子里混久了，耳闻目染的你就慢慢变了。做生意首先要站在你的服务对象的角度去考虑问题。我们目前一年就十几万收入的人，你让我花一百万找你做一套红木家具，你做梦。但是潘石屹可不会这么想，如果任志强搞了一样潘没有的东西并在微薄@他一下调侃几句，你看一端时间后小潘会如何回应就知道了。理想主义必须要有，有了理想并为理想不懈的努力，说不定一不小心理想就实现了。惊喜往往在你不懈努力的过程中的某一个点就突然来了。
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机械神童

华少 发表于 2014-12-7 16:12
弄个专门加工奢侈品的木工房大家联合起来投资1000万

: m9 h( A, b" t) M$ K3 R0 H众筹是个好想法，有顶尖手艺和实力的木工组合可以考虑这个方案。

机械神童

临沂木工 发表于 2014-12-6 22:32
从大家的各抒己见的发言中学到不少 开阔了思路 增长了见识。
% }1 {! V, g# }0 h# W+ B" I5 y. V我个人也在搞木工房，刚开始，也一直在思路木 ...

# d# P/ }# r# j) u# f9 M兄台思路和我一样，只要有恒心练好自己的手艺是很有前途的，如果没有手艺有场地资金可以笼络有手艺的人。商业运作需要资本，这是大多数木有所不具备的。

阳台党

大家说的都在理.我想简短的捋顺下.
8 p! ~1 F7 A5 j' e6 R& ?1.大型的为主动营销是要大面积辐射.是要解决运输和电梯进门和安装问题,3合1是突破这个瓶颈的无奈选择.(本人真的不喜欢,尽管我们也有大型封边几.)
! W5 s5 [* f( i4 Q$ _' i7 m- h2.价钱要便宜,因为中国的国情.大部分人没那么多钱.我相信只要资金够,都愿意选择实木的家具的.因为便宜几乎用的油漆都是很便宜的,但油漆房很重要.好木匠不如好漆匠嘛.没办发.

& F/ H/ S( b. R4 R$ `6 |再来看看木工房.
4 c2 `4 r  t- H1:属于坐地经营,辐射本地区.实木居多.唯一性好.结构结实.大件可分2组做.这是3合1无法解决的.(有看到人们追求用3合1来做,我认为是扬了自己的短处,避了自己的长处,要知道大厂为什么要这样做的原因).
2.这里大都是木友.有动手能力的.价钱一定是便宜的.如果你也用免漆板做.同样的材料,同样的款式才有可比性.
4 E$ C  _( e6 ]3.众酬是木工房的出路.木工房的LOGO也是必须的.漆房建设至关重要.当地的收入是决定因素.

  l) ~) A! p- h% ?* C! P各有所长.如果人民富裕.木工房一定会蓬勃发展.本身这个行业就是区域性的.会回到理性阶段的.试想一下.挺好看的欧式家具是3合1装出来的,有何想法?
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! @: P6 m) `+ i  z自己目前是这样的认识.有异议的也是帮助我自己的提高.谢谢

乐夫

       木工房的商业运作是否可行，绝不可以断章取义。
$ y  ?# k2 h* x       本人认为受很多因素影响，得区分城市还是农村、购买力大小与否、生活品质的讲究与否、宣传途径到位否、木工房手艺扎实与否、是否具备设计创新能力、是否有营销意识和差异化的产品。有无直营实体店、分销商、是否具备网络销售能力与条件等等一些因素。
        但是总相信靠双手劳动有付出就会有回报，只要不盲目就好，由小到大，由浅入深，可进可退就还好。是否可以请坛里的大咖们给新手们做一些积极的评估和指导和一些具有建设性的建议：比如作个餐桌需要多少料？衣柜、床需要多少料？个需要几个工时？材料成本与人工等成本是否依然有空间和吸引力等等，那就非常好了。
        坛子里本来就有些前辈有现成的成功经验，可以不厌其烦多教教后辈们呀，大家也可以主动请教嘛。
# g* G8 T. K+ i  D# n        本人来自农村，谋划着也想着回家弄个木工房，结束常年在外漂泊的生活，可以稳定下来，靠自己的智慧和汗水获取报酬，简单地健康地生活着就好，帝都真TM空气糟糕透顶。