商业木工房的出路

bizinose

马克 坐等高人分析！

shenqiu06

真是仁者见仁，智者见智啊，前来学习啦

传灯头陀

走小而精的路子，认准一个品种，做精细做高端，大而全是肯定没戏的

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limy 发表于 2014-12-2 15:53
9 m* |' @( Z6 j1 e  v正因为三聚氰胺出来的效果太好了，所以我们更应该有出路才对：因为你要宣传三聚氰胺的气味很容易让小孩子得 ...

三聚氰胺是没什么气味的，气味是里面的人造板材发出来的，所以家具要封边，不仅仅是为了美观，衡量一个家具厂的能力主要就是看他的封边机怎么样
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justdoit

一句话，有钱什么都能搞，没钱什么都不能搞。

vikilin

楼主说得也是言之有理，但是我觉得商业木工房本来就不是靠生产成本来跟家具厂做况争的。
5 o8 X3 B# _/ F4 l( }2 I: N1 R+ J        A其实工厂更像是麦当劳、肯得鸡那样的快餐店，所有产品都是标准化模块化。而木工房开展教学、DIY、亲子等兴趣班是一条出路，这是基于自娱自乐的操作运营模式的，就像是自助烧烤、自助火锅、DIY烘焙屋。
        B还有一种基于产品的模式，就是农庄模式的产品定制，没有固定的菜单，没有特定的加工煮法，要吃什么，怎么处理都可以自己定制，还可以带料加工，而你自己不用下厨。做的就是特色，市面很难找到的，基本不会有工厂愿意定制一两件的，追求性价比，健康时尚新概念的。
0 y  l+ e+ L/ I' D, Z        说了这么多，就是商业木工商就是要错开工厂商品的市场，我们不是要竞争，是要找到一个商品家具外的市场。

laowan

如果做专业，是感党困难，值得探讨！

liji-0916

楼主对商业木工房未来发展判断太过主观，据我所知国内有很多知名品牌家具都把目光放在私人定制这块、这不正是木工房的长处吗

树叶开心

bonding 发表于 2014-12-2 15:41
/ `' O( ], h5 o% z不对，还是有市场的，比如一个松木的方头方脑的实木餐桌，工厂做出来到家具市场买的话要1000以上，
8 B# g# a+ H9 n6 F8 B8 a  W木工坊 ...

自己做的成本一定比工厂出来的要高

bonding

树叶开心 发表于 2014-12-5 14:43
自己做的成本一定比工厂出来的要高

* a' q! Y) E) h9 B4 Q- V5 Z自己做的成本一定比工厂出来的要高，
0 f. y+ z  I( L- J$ G* W没错，
但工厂出来的成批进入家具市场，家具市场卖给你就是翻倍价了。
7 [$ D0 H& n: D3 ]" }4 s

机械神童

楼主考虑不是没有道理但是方向不对，首先木工房的设备场地产量远远不能和家具厂做比较，家具厂卖的东西说白了就是要量，1000块那个样品看着可以，但是讲究的人绝对不要买，白送可以考虑放天台当花盆架子。工厂产品就是博量大价格低廉通过数量累计得到利润。但是木工房呢，是纯爱好的产物，就是因为喜欢到爱的无法自拔，追求完美到强迫症的地步。商业运作就要利用这一点，比如接有钱人的别墅房子的室内中式古典装修和家具，一年时间只为你一家倾力打造一套全老式榫卯结构的装修和家具，用纱头擦任意位置都不会有刮纱现象的标准，人工费你可以收到100万，只要你活好心细，先进入这个市场的圈子里展示你的作品，木工房6S模式管理布置，设备不需要你全进口费斯托，国产顶级品牌即可，做点桌子椅子屏风案几茶台 罗汉床放木工房里展示使用，邀请一些有兴趣的朋友来参观玩耍体验不可能没有市场，有钱人要的就是面子，不在乎花钱，但你东西一定要人无我有，人有我优的品质，对每一个榫头的制作都按照艺术品的要求来做，这样的产品你何必愁没有人出钱买？有钱人太多，傻逼有钱人更多，只要你有手艺有一个好的嘴皮子，一年接一套房子来做就足以了。比如，一个顶箱柜，选材一流，配色搭配，内外任何死角都严丝合缝滑不留手，工艺全部按照老祖宗的来，只是工具使用了现代工具，这样古今结合的东西绝对超越前辈，你的木工房要有自己的名称和LOGO，每一件作品产品上都要手工刻上你的落款，我相信百年后你将名留中国木工大师的行列里。工厂赚的就是辛苦钱。玩木工赚的是附加值，三年不开张，开张吃一世的做法。老子技术水平就是牛逼，我就要50000块手工帮你打造一个精品的电视柜，材料你出，做出来的东西你可以全省全国找任意一个同类商品比较，你要是觉得不值得我系数奉还。当然我们具备那样的水平吗？如果不具备那么请利用一切业余时间好好练。鲁班小时候也是二逼青年来的，他也是通过长年累月的从事他爱的木工才最后成为大师。做事不要着急想着赚钱，要想着如何做好自己的东西，当你的水准够了，钱自然来找你。

机械神童

我记得浙江有一个专门做香炉的大师，他一辈子就爱做香炉，还有自己的博物馆，倾力追求古法并不断超越，它的宣德炉乱真，甚至比真的更好，几十年如一日，现在他的随便一个作品都是几万几十万的卖，还只接受定制，不对外摆卖，这就是技术赚钱，一旦你的东西实现了批量大规模生产也就意味着你的技术沦为白菜。劳斯莱斯为什么牛逼，人家一年就倾力打造那千吧台，还要求买家的能力达到什么级别才可以给你，轻易不卖。这就无形中把它的产品推到了一个所谓殿堂级的高度。劳斯莱斯汽车不能通过生产线量产吗，完全可以，可是一点量产还能卖1200万一辆吗？显然不可以，产品多了价格就下来了，拥有的人多了也就失去了物以稀为贵的价值，那么你卖10辆1200万一年就是1.2个亿，如果你卖500万100台也才5个亿，虽然刚开始你多赚了一些，但是未来的几年以后，当保有量增加后，价值开始下滑，价格进一步下滑，最后沦为天津夏利一样的档次也不一定，所以人家不做量产制作私人定制，一年轻松几十个亿进账，钱多可以更好的改善厂房的档次，工人的待遇，设备的精良，品牌的宣传贴金，客户也因为拥有了一台万里挑一的劳斯莱斯而觉得倍有面子，然后这些售出去的产品每年的保养又是一笔更加客观的收入。做最少的活，得天价的回报何乐而不为。不要动不动就和工业化的东西比，没有可比性。老用自己的短处和别人的长处比当然自卑。

流年洗盡鉛華

商业化木工坊的出路也只有私人订制这条路，装修队做大众化的，我们就做独一份的，DIY，兴趣培训，亲子活动，像楼主说的 都不是长久之计。

lhqlhq

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3 T# _2 `  `! j5 J# x木工房的作品就算是高级定制也是大部分用机器做出来的，机器做的就是卖不上价。只要是机器做出来的东西就能批量化，只是你的批量化没有工厂的高，说以谈不上高级定制。木工坊主要是搞培训用的，偶尔接个订单，能赚几个钱。想搞精品卖钱还是要在家关起门来把传统手艺练好。我记得看过一条视屏，讲的是一个日本老头，做的只是箱子和柜子，全手工的，但人家是国宝级大师，你说他的东西要卖多少钱。
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刘副营长

vikilin 发表于 2014-12-4 16:33
2 S4 x1 p( i& T' n! o; @+ R楼主说得也是言之有理，但是我觉得商业木工房本来就不是靠生产成本来跟家具厂做况争的。
  ~& a- `- n. V, J; {: C8 `        A其实工厂 ...

想给分呢，结果点错了，改不回来，意外，纯属意外。