【原创】我所面对的那些白领们——兼谈木工房

驴木匠

    不知不觉的，我从事这一行居然已经跨了五个年头，2012年，就进入第六年，居然也听见了临近的脚步声。没有世界末日，或者说，每天都是世界末日，那是对于每一个面临消亡的生命而言。

    首发博客：http://blog.sina.com.cn/s/blog_80b22f3f0100whp1.html



    时到今日，依然非常忙碌，但是从创办了格律诗之后，我忙碌的内容变了，从局部技术开始向整体布置前行，从单一定制转向多元化发展。什么全省第一个，什么最大的木工房，什么精品展示，这些内容和你的发展无关，和你的生存无关，都是浮云，如今探索的更多的是新的生存模式和发展模式。前三年，精力完全放在技术成长上，从门外汉到行业人不是几天就能做到的事情。我从一无所知开始动手动脑，从第一块木头开始，第一件工具开始，从胆战心惊到信心满满，从无言以对到对答如流，我自以为是一个善于思考和学习的人，所以，我认为我的收获已经太多，我没有虚度光阴。当然，我更乐于和别人分享。木工实在是一个太过广泛的领域，也许数十年的积累也不敢说很懂，但对于一种不停尝试新材料新工艺新作品的团体来说，收获的经验比传统的模式多的太多。

    那几年，我每天骑着电动车往返贯穿济南的南北，几年后，我的依然骑着电动车往返家里和工作室。我的财富没有增加，增加的是信心，当然还有不停报废的设备和堆积如山的下脚料。财富如水而来，如水而去，仅有冲刷的痕迹。你无法介意。潜意识里，那些表面看不到的收获和生活方式似乎才是我的终极目标。我拼命着收获着这个行业里的知识，然后不停传播着这些内容。

    生活虽然简单，但我一直在享受这种生活——一种有未来的生活。这种踏实的节奏面前，我已经不那么虚荣，从表面光鲜到注重质地，从注重宣传到追求内涵，这都是重大的改变。我依旧喜欢新的建设和改变。沉淀和积累，需要时间，传播也是如此。数年的经历和坎坷，自然难以言表，新的想法不断滋生，去付诸实施，总有那么多的困难。

    36岁，是人一生中的节点。从周易讲，是人一生后格的开始。这一年我有了一对双胞胎女儿，有了新的木工房，有了新的经营思路，有了新的思想和新的态度，虽然很新，却都是传承而来，有着浓重的七十年代的烙印。

    我就是很罗嗦，说多了，还是说说我这些年打着密切交道的白领们。

    写这篇文章，起源于一些和朋友之间的聊天，他们总是说让我把客户定位的高端一些，他们认为这些工艺应该有更高的价值，他们为我的收入经常是负数而感到不解。他们经常谈别墅，谈大老板，谈红木，谈一套几十万的家具。这些词汇，我都非常讨厌。这是夙命。有个朋友买的鸡翅屏风让我去看，我不忍说出真相，他不知道还有“鸡翅科技木”一说。有些红木家具厂连一块红木都没有，一年骗一个客户即可发财，真红木的厂家在老挝酸枝和缅甸酸枝面前总忍不住去做手脚。那是一种没有约束的暴利，你很难不动心。

    也偶尔接触过一些那样的客户。他们都叫我老板。有高傲的谦虚，有简单的蔑视，他们的腰包成为他们的伟哥。视我的心血如无物是我最不能忍受的，他们也不会在乎你写的这些穷酸文章而和你共鸣。有人说我的定金也比你的木工房值钱。我忍着。有人戏谑说，“你看你这几件设备”。我冷脸相对说，这几件设备也是刚买的，心里说赶紧滚。那种需要迎合的态度和生活我无法接受，难道站着做人平等的交流就那么难？

    朋友说我不成熟，只要让他们慷慨解囊就行了，我说我做不到。我一直坚持着平等的交流方式，从不过度谦逊的屈膝和过度的热情。我们收着别人的钱，但是我们付出了，而且付出的很多，这是一个平等的基础。刻意的谦虚和伪装的虚怀若谷，自然造就扭曲的人格，我们都是崇尚自然的人，何不坦荡的活着。

    为何一直锁定在城市普通白领阶层，我一般的解释是：时机未到，或者说，我不会做生意。我心里清楚：我喜欢这个阶层。我喜欢和他们打交道。记者、医生、律师、警察、银行职员、小经理、设计师、自由职业者、教师，几乎是我面对的阶层代表。我曾是一个记者，我对这个社会有着自己的认识和理解，我也更懂这个阶层。

    他们代表着文化、素质，代表着理性，是这个社会的中坚力量，是我们这个城市的主体和未来。我可以和他们顺畅的交流，他们大部分也不叫我老板。那些订单是怎么来的，我很清楚，我知道那里面包含的多少的认同和支持，是这个阶层一直在扶持着我走下去的。当初经验不足导致的定制缺陷，他们大都容忍了，还给我们鼓励。我知道他们也有一份期待，也懂得我们的成长。

    不必说感恩，不用唱赞歌，只要有点良心的人，都知道该怎么做。他们一直我是存在下去的基础。



    但问题是，股票的洗劫和高高在上的房子，让他们的荷包已经太薄太薄，并且他们几乎都透支了太多的未来。我们总是谈笑生风，我们几乎都可以成为朋友，但到了价格，总是那么尴尬，我总想用价格证明我这个人挺好的，挺仗义的。但高高的成本，很多时候让双方都难以接受。我们的面子都很薄，弹性总是那么小。

    报价，我总是羞涩的，我知道对方的荷包也是羞涩的。他们懂情趣，懂生活，更需要品质。而我更需要发展来充盈自己的梦想。

    我记得有两次因为超出预算太多，施工后我还腆着脸和对方商量增加一些预算，一次成功一次未遂，从那以后，我发誓就是关门也不会再做这样不要脸的事情了。赔就赔了，做生意谁没赔过。

    也曾因为一些问题和客户吵过嘴，那些我都牢记于心。预算超支，**劳累的烦躁，无尽的琐碎事情，面临的困境都可以成为迁怒的理由，但对方无法理解你的苦衷，很多细节要求增加的成本在开始都始料未及，不习惯开口让别人多掏钱，但心里可能会更堵，从而暴躁。但我至今想起来依然感到抱歉，也为自己的愚蠢而后悔，对方的要求从不过分。几年了，只有两次这样的事情，却印象深刻无法忘记。我不想让任何一个人失望，但我没有做到。



    从那里以后，我的心肠就渐渐的硬了起来，“让软弱的我们，懂得残忍”，一些不可能有技术提升帮助和不可能盈利的订单，我逐渐的开始推了出去，虽然那么不忍。但为了更好的生存和换来一个看似飘渺的未来，只能从现实出发。“驴木匠”这几个字代表了什么，和我打过交道的人都清楚。甚至他们建议我把这个名字作为商标。我想不需要了，没有人会和我争这个名字的。因为这里面没有利益。木匠已经逐渐消失，驴一样的人渐渐不能生存，这两个稀有品种凑一起，还会有人争？我百度了一下“驴木匠”，的确，别无分号。

    有位客户曾和我商议过分期付款的问题，我懂，但是不能。关于这个问题我还思考了很久，寻找一种方案。从这里，我看到了很多尴尬背后的问题。白领其实是一个大众，但我们的信息传播又过于狭窄，所以一直是一个很小的圈子认可并接受了定制。随着小户型越来越多，定制的需求已经激增。

    其实定制也很尴尬，活多了，干不出来，活少了，一旦停工一个月几个月也挣不回来。木工房或者定制的小作坊的生存状态都不是太好，而我也见到了一些木工房起来，却迅速倒下。试着打听其他省份的一些定制作坊，生存状态都非常岌岌可危，我这里居然算是比较好的。木工房是一个注定不能放大的模式，每个人的产出非常的可怜，我经常将他们比作农田，一个木匠就是一亩地，你有10个木匠，也不过只有10亩地，你要等庄稼成熟才能收获，一点也急不得。

    地多了，风险很大，如同靠天吃饭。在曾经的扩张时期，我看着车间里忙忙碌碌的木匠们，心里没有任何欣慰，只有担心，因为任何一个工业伤害，就足够将我们数年的心血毁掉。还有太多的问题，随着工资的翻倍上涨，定制的成本越来越高，而终端接受能力却越来越弱，挤压的几乎没有利润空间，“挣工不挣利”成了常态。表面的红火掩盖不了背后的尴尬。排队的客户经常着急，说你们赶紧扩大呀，事情却没那么简单。定制对于设备和场地的要求很大，你每扩张一步，就需要购置新的设备和租用新的场地来容纳这些人。

    木匠都是能人，都有一些邪脾气，也有狡猾的一面和太多的自私自利，很难管理，人稍微一多，他们之间的矛盾就多了起来，窝工、攀比、帮派等等，问题多多，用制度管理，牵制太多了，就会影响他们的稳定性，由于木匠稀缺，他们很多是亲戚关系，一走就是一窝，再找人却很困难。每一个木匠从农村出来，个人“打家具”几十年的传统思想不容易改变，我们将其整合成团队行为的“定制家具”适应城市的需求，需要对其做很大的改造，他们也要比较长的时间才能适应这些精细要求和工艺改变。这些问题都是外人看不到的。在一个又一个订单面前，人员的稳定是必须的，却要付出很大的代价。

    有人口若悬河，说定制是趋势，说纯实木是趋势，描绘蓝图滔滔不绝，说木工房如何大展宏图，问题是谁来做？现在的木匠是中国最后一批真正的木匠，已经后继无人，没有年轻人接班，何来新的活力？

    所以，等我吃透了定制，等我明白了其中的苦衷和太多的瓶颈，我依然选择了坚持，小户型的增多，给定制留下了很多的生存空间，但我刻意缩小了规模，重新定位了定制的重点和年龄层。我相信定制有着自己顽强的生命力，有着自己独特的接受群体，但仍然需要做很多改变。我不怕问题，也乐于去解决问题。所以我们一直还存在着，一直往前走着。木工房很小，却一直追求丰富的内涵，不停变换的脚步，是别人无法取代你的秘籍。

    我在此基础上开始了新的发展模式，继续尝试，如果失败，还是会继续尝试，因为，这是我想要的生活。能每天和木头打交道，能随心所欲的去做想做的事情，这才是最重要的。

    我没有秘密，不怕模仿，在今天，给你一个木工房的真相。

   



   

我容易吗？我

兄台好文采

驴木匠

兄台的头像非常的酷

大巧bu工

随心所欲，为所欲为，开自己的车，让别人走路去吧。。。

yx22041

看过，理解这一代的人

巴鲍勃

顶驴木匠，写得真好，很有思想。

jsdh

呵呵，很典型的北方人的性格，我喜欢。

shown

好文，好事，好人。

jsdh

我的房子明年交钥匙，正在考虑装修和家具，能不能把你的好东东给我看看，参考一下，如果喜欢，可以找你定制一些。

spock2025

难，当成兴趣爱好跟当成生意完全是两个心境，兴趣就是我想怎么弄就怎么弄，生意是别人想怎么弄我，我就得怎么弄。

繁星点点

很有同感，对于那些牛比人，爷也不伺候，没钱人，咱也不会看不起。没有一个平等的精神立场，几乎没法交流下去。

wang258

心态很重要，像是散文 不错

gaosong

       认真读完了你的全文，也有不少感触，能看的出你的坚持，所以我连“加油、坚持走下去”这样的话也不必说了。
       你是幸运的，做自己想做的事，当然这种幸运也都源于你自己的抉择和坚持。
       回想我自己恐怕有好几年没有回想反思过自己了。

qinghaitao

    好多人看见我做家具都会说你干嘛不从事这一行，可以发展成产业，做出来的东西比商场的好，实木的，好挣钱~~~~~~~~~~~~~~

前些天我给老婆做了个很一般的镯子，被无数人羡慕嫉妒恨的~~~都吵着要给她们做~~~~我一概推回~~  

  木工现阶段只是我的业余爱好，我只想把它当成一种休闲和丰富生活的补充~~~如果真是变成挣钱的功夫，恐怕做出来的东西比我现在的作品更难看~~~   

  别人看见我的镯子什么的就吵着要我帮忙做，我心里想那不是一句话两句话的事情，那是功夫，是感情，你们体会不到做木工的快乐，只看见那个木头圈圈好看，真的喜欢木头，喜欢木工，请你们自己做，我可以把我有限的菜鸟水平都教给你们，让我给做，你们等着要，对不住了，没空，没感情！！！

有句名言“大师都是孤独的！！！ ”      木工虽不是全民敬仰的具有多高深莫测技能的大师，，，但孤独何尝没有~~~~~~


很少有人能从每天的工作中体验真正的快乐，我本人只有在业余做木工的时候这个感觉才会真正的浮现，谁都渴望被理解，，，木工一样！！！

只是借题发发自己的牢骚，真正靠这个吃饭，我现在还赶不上驴木匠的境界，可我真能体会你字里行间的感觉。

wan5966765

商品是什么，商品就是 成功的给 消费者 制定 的消费标准， 精品是什么？ 精品就是 狡诈的商人 给你的另一个 消费标准。没米了，去超市，没油了去超市， 买饮料去超市，买xxx 去超市， 不知何时 超市成了百姓 生活密不可分的地方， 木工房什么时候能成为木制品 的超市呢， 方便  快捷  开放性  自由性  集中性， 难，一个木匠一亩田。。 打破这个 太难，难在打破消费者心中的 一个木匠一亩田。