驴木匠： LV1.0——LV2.0 - 学木工-好尚品

我看过一篇写到心里的文章，大致的意思是：做一件真正的事情，要十年时间。这十年间，从无目的的离开固定的生活方式，到荒野生存，其中存在过的迷惘、慌乱；信心的建立与摧垮，再次的建立与再次的摧垮，足以换来一次次的窒息。当然，这个过程中也存在过自负和狂妄，比如：有技术就有一切的言论。比如：定制想亏损都很难的言论。我不知道这会害了自己，也可能会害别人。这种狂妄不是来源于吹捧，而是以为自己发现了别人没有发现的东西。

最早写的文章无意中成就了这个品牌，但初衷只是寻找同类以获取慰藉。“以铜为镜可以正衣冠；以友为镜可以明得失”。这是文艺行动的初心。因为小众而产生了一种孤独感，因孤独感也需要寻找一种消灭孤独的东西，或者人，或者人群。在这个整个十年中，一直没有间断的进行着。这是一种无组织无预谋的天然本能行动。

人都会犯先入为主的错误，就像当初，我说只用三个月的时间去完成木工技术的自学一样，结果用了三年。就像当初，我说不会再犯的错误，仍然一次次打着自己的脸。但仍然没有看清自己。看清自己是非常难的。需要很多尴尬，绝望和学费。在一路的分享过程中，会存在自以为是的新发现，当质疑产生后会陷入沉默，发现错误后却未必能修正。这在时间的长河里面是无法来回涂抹的。试错的成本越来越高，如何减少错误的判断成为一个新课题。

那些无数的错误和煎熬，换来了一种无法阻止的成长，这是一种冷暖自知的内心成长。另一个成长就是经验。如果经历的多了，思考的多了，经验一定会多。这让我们的含金量在不断增加。一直到产生了声望和价值。曾以为是先驱，其实是一个对标物。一个参考。有限的人力、财力和智力，都在长期行动中慢慢转化。这个过程的确很慢。

不说事情做的好坏，我最大的幸运是遇到了一个特殊的人群。这个人群就是我之前说的中产阶级。就是在鼓励和包容中学习成长。这些人陪伴了我十年。所以我一直没有遇到太多的敌意和诋毁，在济南，我们80%的定制客户都来源于一条街——旅游路。不在其中渡过漫长的岁月，你是无法理解这个现象的。这是历史带来的好处，如果要打广告，起码我知道我们的广告牌要立在哪个地方。这个群体是最有营养价值的，得到他们的青睐并不容易。

说到1.0时代，不仅是一个单一的品牌思维，还是因为我的思维一直存在于家具定制的领域，我不知道一个没有学过美术的人是不可能设计出唯美的家具的——这个致命前提很久都没有发现。在当初意识萌芽的时期，板式家具大行其道的时候，我用实木家具来规避；当实木家具来临的时候，我用纯实木家具来规避；当纯实木家具来临的时候，我用北美材家具来规避；当全系木材都在市场上出现了，我用黑白红高档木材规避。但，海蒂诗配件只要预算充足，谁都可以买，木蜡油在独立品牌中已经普及，定制的概念已经泛滥，更无奈的是所谓工匠精神也滥了大街，发的传单上都是工匠精神的口号。而我依靠口碑和忠诚的客户继续维持，幸好驴木匠的知名度在一度放大和积累，这产生了一种繁荣的错觉。其实这些看不到的动作里面，隐藏的是趋利避害的本能。但是单一的体制，或者说单一的收入渠道，是一种绝对危险的做法。规避之前的种种尝试，因为节奏太慢而没有成长蜕变。

美梦一直持续到2015年，之前我以为江山稳固，甚至这一年的故事已经编辑完成，但一直没有发布，因为这一年的经历太灰暗了，我也不习惯去粉饰这一段时光，所以很想让2016年的故事与他一起发布，用以拉平那种基调。或者说，如何给灰暗的天空增加一抹色彩，以达到正能量的感官。

至此，我觉得，下海这个词，比创业要好的多。因为创业隐喻了一种盲目的乐观，似乎是你不上班就等于创业。而下海是需要深度解读的。市场就是无边的海洋，有生机和死亡，有希望和绝望，有无数的宝藏，也有无数的错失。后来在学校我开了这个课程：《海》。

这是一个具体的比喻：有人在海边捡一些小鱼小虾，也可以去浅海，也可以去深海，甚至可以远洋。海洋的回馈是无限的，充满了生机和无限的可能。不论是自己的体力、智慧、能力、格局，和到达期望海域的工具，都可以成长，所以一个初到海边的人往往是兴奋而乐观的，只看到了波澜壮阔和听到戏海的精彩故事，海里有无数的宝藏，也有无数的危险，走得越远，越无法回头。这就是绝大部分所谓创业者必然要经历的故事。你只要创业，就有故事。

你是谁？你想要什么？怎么做？这个探寻过程中无法规避的问题上，都需要再次解读。当到了无人区，存在的就不可能只是兴奋。在后来，木工房一个一个都倒了下去，我还幸运地站立着。听取了无数的意见，学了无数的本领，渡过无数的艰难，却依然过的不好。那个简单的愿望：真实而体面的活着，并不容易。当成绩越来越多，快乐的日子却越来越少。

偶尔我会觉得自己像一条有强迫症的狗，看到一截露在外面的木头，非要把它刨出来看个究竟。别的狗刨几下可能就算了，我是那种越刨越兴奋，越刨越放不下的那种。想到的事情一定要去尝试一下，大部分要一定做到底，在别人眼里，不光傻，还累。但奇迹大部分来源于这种狗。被淘汰的也是这种狗。

在很长的时间里面，我一直在琢磨自己所做的事情和一般的生意究竟有什么不同，根本的区别在哪里？马云用18个人和18年造就了现在的帝国，但所有的商业模式都会过时，所有的优秀企业都会被更优秀的企业替代，在商业上是没有永恒的成功者的，即便是苹果，是谷歌。可是即便是短暂的辉煌，人们也会趋之若鹜。

可是，要写一本《石头记》要多久呢？一生，都不够。那为什么要写《石头记》？所以，很想去做一些无法被取代的事情。这样的事情肯定要有梦想，情怀，或者文化含量。如果你本来要的就是一种生活，活着就够了。如果可以活的好一点，就尽量好一点。如果可以活的很好，就不要再要求什么了。

虽然很多问题还没有找到答案，但我们已经慢慢进入了公众的视野，关注的人越来越多，很多人对这种乌龟般的行进速度产生了莫名的焦急和催促。就好像我很希望罗永浩能早一点赚钱一样，我们都希望好人可以赚钱的时代来临，我们都希望这片海洋能容下一个情怀所在。虽然我们并不著名，也一样承载了很多人的期盼。甚至，这种小规模的草根式成长，对普通人而言比那些一个亿的小目标更要实在和具备现实意义。毕竟不是每个人都要去国王，去做寡头。越来越多的人，想要的只是一种生活方式——这就是初心。我想，总是做一件事，一定会搞明白的。一边思考一边实践一边行走一边分享。这是一种铁杵磨成针的心态，是一种不顾眼光的默默行走。固守一个明知的农业耕耘，抱守一份顽固的希望。固守一个缺口的确是危险的，曾经大片的木工房关门的现象并没有去深究，我甚至认为就是我们足够坚持或者互联网做的比较好才活了下来，其实另外一个原因恰恰是那种多线程路线的尝试换来了更多的阳光雨露。

在很多很多的交流中，他们会肯定我们的一点成绩，例如学识，口碑，忠诚度，历史，品牌的建立。但也会对这种纷乱的成长担忧或质疑。后来我写了一篇文章，叫《一棵树的灵魂》，将我们的生存和成长比喻为一棵树：这是一种树形的成长。因为自己也不知道什么才是那条主干，所以，在外界看来，是一种摸不着头脑的复杂作为。驴们到底要干什么都是一个问题。其实与做一个单纯的生意是不同的，生意讲究快，讲究针尖，讲究成败，或者说，讲究输赢。而我们的成长的确不讲究这些。简单的说，是在生存中探寻自己的生态——建立自己的生态。在有限的人力、财力、智力条件下，在创业的土壤仍然贫瘠的条件下，多线条的发展，一定是很慢的。这不算难题。最大的难题是，这棵树，一直不知道什么是自己的主干。我需要给这种纷乱一个合理的解释。唯一的出路是：合理的结构性。

其实，这十年只做了一件事情：通过定制家具诞生了一个品牌。所以，这就是我说的1.0时代。和《活着》一样，和《遥远的救世主一样》，该有的滋味都会有。收获也总是有的：驴木匠已经成为品牌，已经进入公共视野，有了十年历史，有了无数的项目，发现了无数的宝藏，终于清晰起来的轮廓，终于开阔起来的天地，终于看到了无人区的特别风景。作为创始人的我已经停止了盲目乐观的心态，开始审视资源和能力，开始颠覆一些过去的想象和判断，重新面对。不论如何，都很确定，当初的认识和看法都是浅薄的。

1.0的时代没有终结，家具定制为核心的时代，迎来一个新概念：民艺家具定制——可以理解为老酒换新瓶——但从思维上的确进行了换代。这会是我们下一个阶段非常通透的工作。这里不需要多说什么了，都是做法。

这个阶段的总结：这十年，从当初活蹦乱跳的阳光灿烂，无知无畏；到后来的沉重而凝滞的思考和尝试；再到后来的伪醍醐灌顶；再到后来的清醒和清晰。未来还有很多反复，很多尝试和失败。一定是的。从一开始他就不是什么商业模式，是一种生存手段，一种生活方式，只是自己迷失了很久。这个阶段一直在为一些事情悄悄做着铺垫和无意识地积累准备。——所以，坚持这个词，不是随便什么事情都值得坚持。我很幸运，糊里糊涂地做了一件明白事。

我终于找到了一个新世界——就是新主干——木工培训。这不是升级，而是分裂。我们从一个单细胞分裂成双细胞。又彼此关联。一个是工坊，一个是学校。我不打算用很超前的数据来说明自己进步有多快，还是安心做自己，这里只是一份执念，一份固守。只是他不在是一个说法或是愿望，已经成为实际的内容。

自从办学以来，我与三届的学员进行了交流和试错，我发现我的体系比预计的要好，学生比预计的要好，当然我还是很谨慎的对待每一批学员，即便不是我想要的学生，我也知道该怎么做。这些来求学的人不知道他可以学到什么，他们平均大专以上，最高为研究生，南方居多，从16岁到58岁，来自全国十五个省市。这种亦师亦友的关系，这种共同梦想融汇以后的感觉，是外界无法知道的。这片海域，是我想要的温度，是我想要的微风，是我想要的一切。