学木工-好尚品

标题: 【原创】我所面对的那些白领们——兼谈木工房 [打印本页]

作者: 驴木匠 时间: 2011-9-1 08:35
标题: 【原创】我所面对的那些白领们——兼谈木工房
本帖最后由驴木匠于 2011-9-19 09:34 编辑

不知不觉的，我从事这一行居然已经跨了五个年头，2012年，就进入第六年，居然也听见了临近的脚步声。没有世界末日，或者说，每天都是世界末日，那是对于每一个面临消亡的生命而言。

首发博客：http://blog.sina.com.cn/s/blog_80b22f3f0100whp1.html
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时到今日，依然非常忙碌，但是从创办了格律诗之后，我忙碌的内容变了，从局部技术开始向整体布置前行，从单一定制转向多元化发展。什么全省第一个，什么最大的木工房，什么精品展示，这些内容和你的发展无关，和你的生存无关，都是浮云，如今探索的更多的是新的生存模式和发展模式。前三年，精力完全放在技术成长上，从门外汉到行业人不是几天就能做到的事情。我从一无所知开始动手动脑，从第一块木头开始，第一件工具开始，从胆战心惊到信心满满，从无言以对到对答如流，我自以为是一个善于思考和学习的人，所以，我认为我的收获已经太多，我没有虚度光阴。当然，我更乐于和别人分享。木工实在是一个太过广泛的领域，也许数十年的积累也不敢说很懂，但对于一种不停尝试新材料新工艺新作品的团体来说，收获的经验比传统的模式多的太多。

那几年，我每天骑着电动车往返贯穿济南的南北，几年后，我的依然骑着电动车往返家里和工作室。我的财富没有增加，增加的是信心，当然还有不停报废的设备和堆积如山的下脚料。财富如水而来，如水而去，仅有冲刷的痕迹。你无法介意。潜意识里，那些表面看不到的收获和生活方式似乎才是我的终极目标。我拼命着收获着这个行业里的知识，然后不停传播着这些内容。

生活虽然简单，但我一直在享受这种生活——一种有未来的生活。这种踏实的节奏面前，我已经不那么虚荣，从表面光鲜到注重质地，从注重宣传到追求内涵，这都是重大的改变。我依旧喜欢新的建设和改变。沉淀和积累，需要时间，传播也是如此。数年的经历和坎坷，自然难以言表，新的想法不断滋生，去付诸实施，总有那么多的困难。

36岁，是人一生中的节点。从周易讲，是人一生后格的开始。这一年我有了一对双胞胎女儿，有了新的木工房，有了新的经营思路，有了新的思想和新的态度，虽然很新，却都是传承而来，有着浓重的七十年代的烙印。

我就是很罗嗦，说多了，还是说说我这些年打着密切交道的白领们。

写这篇文章，起源于一些和朋友之间的聊天，他们总是说让我把客户定位的高端一些，他们认为这些工艺应该有更高的价值，他们为我的收入经常是负数而感到不解。他们经常谈别墅，谈大老板，谈红木，谈一套几十万的家具。这些词汇，我都非常讨厌。这是夙命。有个朋友买的鸡翅屏风让我去看，我不忍说出真相，他不知道还有“鸡翅科技木”一说。有些红木家具厂连一块红木都没有，一年骗一个客户即可发财，真红木的厂家在老挝酸枝和缅甸酸枝面前总忍不住去做手脚。那是一种没有约束的暴利，你很难不动心。

也偶尔接触过一些那样的客户。他们都叫我老板。有高傲的谦虚，有简单的蔑视，他们的腰包成为他们的伟哥。视我的心血如无物是我最不能忍受的，他们也不会在乎你写的这些穷酸文章而和你共鸣。有人说我的定金也比你的木工房值钱。我忍着。有人戏谑说，“你看你这几件设备”。我冷脸相对说，这几件设备也是刚买的，心里说赶紧滚。那种需要迎合的态度和生活我无法接受，难道站着做人平等的交流就那么难？

朋友说我不成熟，只要让他们慷慨解囊就行了，我说我做不到。我一直坚持着平等的交流方式，从不过度谦逊的屈膝和过度的热情。我们收着别人的钱，但是我们付出了，而且付出的很多，这是一个平等的基础。刻意的谦虚和伪装的虚怀若谷，自然造就扭曲的人格，我们都是崇尚自然的人，何不坦荡的活着。

为何一直锁定在城市普通白领阶层，我一般的解释是：时机未到，或者说，我不会做生意。我心里清楚：我喜欢这个阶层。我喜欢和他们打交道。记者、医生、律师、警察、银行职员、小经理、设计师、自由职业者、教师，几乎是我面对的阶层代表。我曾是一个记者，我对这个社会有着自己的认识和理解，我也更懂这个阶层。

他们代表着文化、素质，代表着理性，是这个社会的中坚力量，是我们这个城市的主体和未来。我可以和他们顺畅的交流，他们大部分也不叫我老板。那些订单是怎么来的，我很清楚，我知道那里面包含的多少的认同和支持，是这个阶层一直在扶持着我走下去的。当初经验不足导致的定制缺陷，他们大都容忍了，还给我们鼓励。我知道他们也有一份期待，也懂得我们的成长。

不必说感恩，不用唱赞歌，只要有点良心的人，都知道该怎么做。他们一直我是存在下去的基础。

但问题是，股票的洗劫和高高在上的房子，让他们的荷包已经太薄太薄，并且他们几乎都透支了太多的未来。我们总是谈笑生风，我们几乎都可以成为朋友，但到了价格，总是那么尴尬，我总想用价格证明我这个人挺好的，挺仗义的。但高高的成本，很多时候让双方都难以接受。我们的面子都很薄，弹性总是那么小。

报价，我总是羞涩的，我知道对方的荷包也是羞涩的。他们懂情趣，懂生活，更需要品质。而我更需要发展来充盈自己的梦想。

我记得有两次因为超出预算太多，施工后我还腆着脸和对方商量增加一些预算，一次成功一次未遂，从那以后，我发誓就是关门也不会再做这样不要脸的事情了。赔就赔了，做生意谁没赔过。

也曾因为一些问题和客户吵过嘴，那些我都牢记于心。预算超支，**劳累的烦躁，无尽的琐碎事情，面临的困境都可以成为迁怒的理由，但对方无法理解你的苦衷，很多细节要求增加的成本在开始都始料未及，不习惯开口让别人多掏钱，但心里可能会更堵，从而暴躁。但我至今想起来依然感到抱歉，也为自己的愚蠢而后悔，对方的要求从不过分。几年了，只有两次这样的事情，却印象深刻无法忘记。我不想让任何一个人失望，但我没有做到。

从那里以后，我的心肠就渐渐的硬了起来，“让软弱的我们，懂得残忍”，一些不可能有技术提升帮助和不可能盈利的订单，我逐渐的开始推了出去，虽然那么不忍。但为了更好的生存和换来一个看似飘渺的未来，只能从现实出发。“驴木匠”这几个字代表了什么，和我打过交道的人都清楚。甚至他们建议我把这个名字作为商标。我想不需要了，没有人会和我争这个名字的。因为这里面没有利益。木匠已经逐渐消失，驴一样的人渐渐不能生存，这两个稀有品种凑一起，还会有人争？我百度了一下“驴木匠”，的确，别无分号。

有位客户曾和我商议过分期付款的问题，我懂，但是不能。关于这个问题我还思考了很久，寻找一种方案。从这里，我看到了很多尴尬背后的问题。白领其实是一个大众，但我们的信息传播又过于狭窄，所以一直是一个很小的圈子认可并接受了定制。随着小户型越来越多，定制的需求已经激增。

其实定制也很尴尬，活多了，干不出来，活少了，一旦停工一个月几个月也挣不回来。木工房或者定制的小作坊的生存状态都不是太好，而我也见到了一些木工房起来，却迅速倒下。试着打听其他省份的一些定制作坊，生存状态都非常岌岌可危，我这里居然算是比较好的。木工房是一个注定不能放大的模式，每个人的产出非常的可怜，我经常将他们比作农田，一个木匠就是一亩地，你有10个木匠，也不过只有10亩地，你要等庄稼成熟才能收获，一点也急不得。

地多了，风险很大，如同靠天吃饭。在曾经的扩张时期，我看着车间里忙忙碌碌的木匠们，心里没有任何欣慰，只有担心，因为任何一个工业伤害，就足够将我们数年的心血毁掉。还有太多的问题，随着工资的翻倍上涨，定制的成本越来越高，而终端接受能力却越来越弱，挤压的几乎没有利润空间，“挣工不挣利”成了常态。表面的红火掩盖不了背后的尴尬。排队的客户经常着急，说你们赶紧扩大呀，事情却没那么简单。定制对于设备和场地的要求很大，你每扩张一步，就需要购置新的设备和租用新的场地来容纳这些人。

木匠都是能人，都有一些邪脾气，也有狡猾的一面和太多的自私自利，很难管理，人稍微一多，他们之间的矛盾就多了起来，窝工、攀比、帮派等等，问题多多，用制度管理，牵制太多了，就会影响他们的稳定性，由于木匠稀缺，他们很多是亲戚关系，一走就是一窝，再找人却很困难。每一个木匠从农村出来，个人“打家具”几十年的传统思想不容易改变，我们将其整合成团队行为的“定制家具”适应城市的需求，需要对其做很大的改造，他们也要比较长的时间才能适应这些精细要求和工艺改变。这些问题都是外人看不到的。在一个又一个订单面前，人员的稳定是必须的，却要付出很大的代价。

有人口若悬河，说定制是趋势，说纯实木是趋势，描绘蓝图滔滔不绝，说木工房如何大展宏图，问题是谁来做？现在的木匠是中国最后一批真正的木匠，已经后继无人，没有年轻人接班，何来新的活力？

所以，等我吃透了定制，等我明白了其中的苦衷和太多的瓶颈，我依然选择了坚持，小户型的增多，给定制留下了很多的生存空间，但我刻意缩小了规模，重新定位了定制的重点和年龄层。我相信定制有着自己顽强的生命力，有着自己独特的接受群体，但仍然需要做很多改变。我不怕问题，也乐于去解决问题。所以我们一直还存在着，一直往前走着。木工房很小，却一直追求丰富的内涵，不停变换的脚步，是别人无法取代你的秘籍。

我在此基础上开始了新的发展模式，继续尝试，如果失败，还是会继续尝试，因为，这是我想要的生活。能每天和木头打交道，能随心所欲的去做想做的事情，这才是最重要的。

我没有秘密，不怕模仿，在今天，给你一个木工房的真相。

作者: 我容易吗？我 时间: 2011-9-1 08:47
兄台好文采

作者: 驴木匠 时间: 2011-9-1 08:48
兄台的头像非常的酷

作者: 大巧bu工 时间: 2011-9-1 08:50
随心所欲，为所欲为，开自己的车，让别人走路去吧。。。

作者: yx22041 时间: 2011-9-1 08:55
看过，理解这一代的人

作者: 巴鲍勃 时间: 2011-9-1 08:55
顶驴木匠，写得真好，很有思想。

作者: jsdh 时间: 2011-9-1 09:02
呵呵，很典型的北方人的性格，我喜欢。

作者: shown 时间: 2011-9-1 09:04
好文，好事，好人。

作者: jsdh 时间: 2011-9-1 09:04
我的房子明年交钥匙，正在考虑装修和家具，能不能把你的好东东给我看看，参考一下，如果喜欢，可以找你定制一些。

作者: spock2025 时间: 2011-9-1 09:09
难，当成兴趣爱好跟当成生意完全是两个心境，兴趣就是我想怎么弄就怎么弄，生意是别人想怎么弄我，我就得怎么弄。

作者: 繁星点点 时间: 2011-9-1 09:16
很有同感，对于那些牛比人，爷也不伺候，没钱人，咱也不会看不起。没有一个平等的精神立场，几乎没法交流下去。

作者: wang258 时间: 2011-9-1 09:40
心态很重要，像是散文不错

作者: gaosong 时间: 2011-9-1 09:43
   认真读完了你的全文，也有不少感触，能看的出你的坚持，所以我连“加油、坚持走下去”这样的话也不必说了。
   你是幸运的，做自己想做的事，当然这种幸运也都源于你自己的抉择和坚持。
   回想我自己恐怕有好几年没有回想反思过自己了。

作者: qinghaitao 时间: 2011-9-1 09:46
本帖最后由 qinghaitao 于 2011-9-1 09:47 编辑

好多人看见我做家具都会说你干嘛不从事这一行，可以发展成产业，做出来的东西比商场的好，实木的，好挣钱~~~~~~~~~~~~~~

前些天我给老婆做了个很一般的镯子，被无数人羡慕嫉妒恨的~~~都吵着要给她们做~~~~我一概推回~~

  木工现阶段只是我的业余爱好，我只想把它当成一种休闲和丰富生活的补充~~~如果真是变成挣钱的功夫，恐怕做出来的东西比我现在的作品更难看~~~

  别人看见我的镯子什么的就吵着要我帮忙做，我心里想那不是一句话两句话的事情，那是功夫，是感情，你们体会不到做木工的快乐，只看见那个木头圈圈好看，真的喜欢木头，喜欢木工，请你们自己做，我可以把我有限的菜鸟水平都教给你们，让我给做，你们等着要，对不住了，没空，没感情！！！

有句名言“大师都是孤独的！！！ ”    木工虽不是全民敬仰的具有多高深莫测技能的大师，，，但孤独何尝没有~~~~~~

很少有人能从每天的工作中体验真正的快乐，我本人只有在业余做木工的时候这个感觉才会真正的浮现，谁都渴望被理解，，，木工一样！！！

只是借题发发自己的牢骚，真正靠这个吃饭，我现在还赶不上驴木匠的境界，可我真能体会你字里行间的感觉。

作者: wan5966765 时间: 2011-9-1 09:55
商品是什么，商品就是成功的给消费者制定的消费标准，精品是什么？精品就是狡诈的商人给你的另一个消费标准。没米了，去超市，没油了去超市，买饮料去超市，买xxx 去超市，不知何时超市成了百姓生活密不可分的地方，木工房什么时候能成为木制品的超市呢，方便快捷开放性自由性集中性，难，一个木匠一亩田。。打破这个太难，难在打破消费者心中的一个木匠一亩田。

作者: anotherlemon 时间: 2011-9-1 10:10
写的非常好，有些看似偏执的事往往也是对自己心中秉持的一种原则的坚持。支持你！

作者: yuyi 时间: 2011-9-1 10:22
现在的木匠是在走出一条手工艺和机械化混合型的路

作者: 过江龙 时间: 2011-9-1 10:29
楼主好样的，手艺好手笔更好！

作者: 素心若雪 时间: 2011-9-1 10:48
不错不错，

作者: 失地农民 时间: 2011-9-1 11:03
受众小注定是在夹缝中求生存，有档次的家具价格高不代表生产者有高利润，道听途说一家规模家具制造商利润不会超20%，成本中人工费用占5%~10%，显然是一个低利润行当，没有高利润是很难有大发展。
商品家具价格贵主要是卖场的费用大太，租金低档的20~30元一平方，高档的200~300元，费用太大终端利润不高也是生存不了的。
作为消费者也没几个能懂得实木与非实木，而且实木家具要是做得品相好这个成本就低不了，卖相上很难超越实木框加密度板贴木皮产品。从达芬奇家具事件上就看出这些现象。
个人提议楼主考虑在网购销售、家具城实体销售间找一个空间生存，以采购销售为主、定制为辅。定制上尝试在商业家具（非办公家具）上找到生存空间。
一个伪木工门外汉的外行看法

作者: ziligengsheng 时间: 2011-9-1 11:06
记者的文笔，理想主义者的情调，成功创业者的心态！文章不错。

作者: xiongyw 时间: 2011-9-1 11:10
好贴好楼。关注博客。。。

作者: 音乐虫子 时间: 2011-9-1 11:30
看了有很多的感触，我想说和lz一样想法的人并不少，我也算一个

作者: wan5966765 时间: 2011-9-1 12:51
驴木匠不要经营商品，您要搞定制，就2个字，玩文化，你这不定制木产品，您这只制造木文化。让文化以文化作品的形式散播出去，名利皆可双收。什么红木了，高价位了，名贵木材了，这些俗~，也令人望而生畏。千工床是文化，那小木偶也文化，融入生活呗。

作者: guorui 时间: 2011-9-1 13:29
IKEA的生产、销售模式才是家具行业的趋势。
至于实木不实木，那是收入水平决定的。
随着技术工人收入的上升，订制只会越来越走向高端。
订制肯定不是趋势，但DIY一定是。

作者: jingfei05 时间: 2011-9-1 14:00
现代生活的快节奏, 实木成本的高企, 社会财富的集中度的不平衡,使得实木订制很难上规模. 估计作为一个成规模的家具厂的一个附属部门才比较容易生存.

作者: 安家美国 时间: 2011-9-1 14:25
好久没有看到用‘心’写的文章了！很好！但在国内的环境中生存，还真是很困难！美国的情况真是商业的天堂，我曾经做过一番调查，美国的实木家具的纯利润都在35％以上，而且没有那么多扯淡的部门纠缠。这还是在经济不景气的情况下。

作者: 驴木匠 时间: 2011-9-1 14:59

安家美国发表于 2011-9-1 14:25
好久没有看到用‘心’写的文章了！很好！但在国内的环境中生存，还真是很困难！美国的情况真是商业的天堂， ...

我是个右派，今生怕是没有机会去美国了。但我真的很向往，那才叫人的生活。

作者: 驴木匠 时间: 2011-9-1 17:22

wan5966765 发表于 2011-9-1 12:51
驴木匠不要经营商品，您要搞定制，就2个字，玩文化，你这不定制木产品，您这只制造木文化。让文化以文 ...

请继续明示。

作者: wan5966765 时间: 2011-9-1 18:49

驴木匠发表于 2011-9-1 17:22
请继续明示。

中国是个人云亦云的社会，专家让你吃绿豆你就得吃绿豆，让你吃土豆，你肯定去吃土豆。木产品定制还是新兴产物，如果披上文化的外衣，那么你就是领军人物。。这个领军可不是第一家，第一个，唯一的一个，这个领军可以左右早期的市场哦。其他的没了，没回应谈具体的就显得纸上谈兵了。

作者: 想做个木匠 时间: 2011-9-2 10:08
文采不错，但看来看去，字里行间都充斥着一些无奈和对世俗的偏见。这就是我们生活时代，我的朋友里也有一位很类似的，且我们关系很好。说清高也好，说心智不成熟也罢，但首先要知道我们需要和想要的是什么。我个人认为：国内目前奢侈品市场还是很有前景的，不妨专门做一个奢侈品的牌子，定制也好、实体店也好，奢侈品要在合适的场合来卖，客户去木工房也可以，但必须有个会客的环境，可以适当的参观生产环境，但没必要毫无保留的展示给客户，奢侈品不是你求他买，而是他求你卖。价格贵是因为东西值，木制个性奢侈品还没有成熟的品牌，就看你怎么做了。两极发展也是不错的，随高也就低吗。个人愚见，仅供参考！

作者: 班鲁木艺 时间: 2011-9-3 23:33
楼主的手不但能执木,还很会执笔呢

作者: chinomango 时间: 2011-9-6 09:32
老兄的心态人品值得仿效。不过，生意就是生意，商场如战场。因此，有所为必定有所不为。工薪的，质量100%价格80%；小富的，质量120%价格300%；巨富的，产品独一无二价格要放卫星。一定要拉开档次。此外，对显富的一笑了之，让别人高兴也是本事。只要他认同你的产品和服务就做生意。愿老兄成功。

作者: 中国社员 时间: 2011-9-18 22:47
情真意切，字字真言。有所感受。

作者: 妖刀记 时间: 2011-9-26 19:43
这模式没人会去模仿

作者: zhaogulb 时间: 2011-10-3 09:08
唉！看出是一个文人啊，文人经商难啊。商人的狡诈、商人的精明你学不来，文人出身的商人与地道的商人有着质的区别。我就是一个你所说的小教师，深有同感。共鸣ing

作者: 114104236 时间: 2011-10-5 10:46
这已经是整个社会的常态了，贫富差距的拉大，我们小老百姓的生存越来越难

作者: 木刀 时间: 2011-10-11 13:52

音乐虫子发表于 2011-9-1 11:30
看了有很多的感触，我想说和lz一样想法的人并不少，我也算一个

的确不少~还有我

作者: 木刀 时间: 2011-10-11 14:02
心声！！！不是感同身受，是一同感受！！！

作者: ldf9766 时间: 2011-10-11 14:13
每每看了楼主的文章，除了感受到楼主的才气，也感受到一种淡淡的忧伤，同时也处处流露着中国传统知识分子的那种“羞于谈利”的传统美德。

但是，既然您现在不是像论坛的横幅说的那样，就要面对吃饭的问题，何况您还有一帮弟兄呢？

定位，是一个很现实的问题，也是一个必须解决的问题

作者: zhangjian678 时间: 2011-10-11 16:21
楼主的今天就是我的明天，设备有了，技术在完善，马上就到了市场定位这个问题。不知道明式家具有没有出路？还是欧式、美式。定制本身就是一个奢侈的，非平民的，包括白领，但定制能学到全面的东西，但现代工业和市场都很难让定制成长，降低成本的唯一方法就是批量、简单的重复。提高产品制作的科技含量，新型的，传统的销售渠道，做为商人有市场比有工厂重要。
中国已经很多年没出大师级的艺术品了。也没有大师。

作者: ak99519 时间: 2011-11-22 19:47
娑婆世界，就是这样的

作者: 皮诺乔他爸 时间: 2011-12-1 00:38
哎，脾气很对我胃口。。。。。

作者: ldm6789 时间: 2011-12-1 09:56
那种需要迎合的态度和生活我无法接受，难道站着做人平等的交流就那么难？

楼主说的好啊,说出了我的心里话,有好多地方是和我相通的,我从农村来到城市,一心向善,为人为善,岂不知人善被人欺啊

作者: tq01q3n 时间: 2011-12-6 17:06
我记得有两次因为超出预算太多，施工后我还腆着脸和对方商量增加一些预算，一次成功一次未遂，从那以后，我发誓就是关门也不会再做这样不要脸的事情了。赔就赔了，做生意谁没赔过。

非常感慨，说的太好了~

作者: 芫荽 时间: 2011-12-19 20:49
做为同样经营一个小家具厂的山东老乡，深有同感。记得看到过你的木工坊在南部山区？有机会一定登门交流一下。

作者: 1350315 时间: 2012-12-8 19:39
穿别人的鞋，让他光脚去吧！

作者: chinaliu123 时间: 2013-4-6 14:20
兄弟，你还做定制家具吗？

作者: 間單生活 时间: 2013-6-27 10:47
真性情，好文采！

人世间太多的世故啊！学习了！

作者: 間單生活 时间: 2013-6-27 10:50

chinomango 发表于 2011-9-6 09:32
老兄的心态人品值得仿效。不过，生意就是生意，商场如战场。因此，有所为必定有所不为。工薪的，质量100%价 ...

如果是生存这样也好，如果是爱好还是楼主坚持自己的个性为好！

作者: alms 时间: 2014-1-20 18:46
清平乐.新学木工
少时青春校园，
长大卫国戍边，
一朝解甲归田园，
寄情花梨紫檀。
不懂红木乌木，
不辨叶小枝酸，
只见刨花迷人眼，
乐趣自在期间。

作者: 花梨王 时间: 2014-1-31 17:49
好文，顶楼主

作者: 七里山人 时间: 2014-2-11 15:04
一件倾注了感情的作品是不能简单用钱来衡量的。

作者: 门头草 时间: 2014-8-30 11:01
好个驴木匠，很有思想，写得非常好，敬佩！

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