创新产品如何做网络营销？当一个创新产品出来，并且特别有信心的时候，就马上要用网销宝等网络营销工具，迅速抢占市场，把订单抓到，把创新的成本回收。当市场上有仿冒产品出现的时候，就应该推出第二个新产品，再次迅速抢占市场。新品诞生以后，不能守株待兔，做传统产品可以守株待兔，做新产品就要主动出击。

关于创新，不要认为只有产品可以创新，服务也是可以创新的，你的销售方法也可以创新，新产品开发出来，不要先去网络上找新客户，永远把你的新产品要先给老客户，这样就不怕有什么仿冒，阿里巴巴的新产品都是先给老客户用的，新产品是用来回馈老客户，让老客户在新产品更成功，他就不会去找山寨版，因为他知道他找山寨，你以后就不会把新产品给他，

什么是服务创新？能够服务好你的客户的客户，是最好的服务，因为阿里巴巴是B2B平台，你的产品不是针对最终消费者，而是批发给下游买家，你要关心你的下游，你要关心客户的产品能否卖出去。

新产品要用精准营销。新产品如果发布在网上，就要放在私人展示厅，接下来阿里巴巴还会有买家分级，会告诉你每个买家的详细情况，你可以自己决定是不是让他进你的私人展示厅，这就是精准营销。你去义乌市场也是一样的，好产品新产品都是放在柜台下面，只有老客户和大买家来才赶紧拿出来，在网络上也是一样，你的新产品可以给两类人看，一类就是老客户，一类就是潜在的大客户，我们的买家分级可以帮你识别大客户。如何防止你的竞争对手看到并且仿冒，就是迅速的抢占网络的客流，把你的产品用最快的速度抢占市场。你的产品规模上去，你的产品成本一定比山寨低。如果你卖10个，山寨也卖10个，成本上包括创新的成本你比不上山寨。我们要学习一下苹果，苹果的iphone是一天一百万部卖出去，当别人刚开始仿冒，他已经几百万部卖出去，价格一下从399美金降到199美金，要去学苹果的山寨全都昏倒啦。

有客户拿着别人的产品来咨询，要不要接？我认为有钱赚的单子都要做的。

你的新产品通过网销宝等工具一下抢占市场，把量放大以后，第一件事情就是把自己产品的成本降下来，创新如果不能把创新的量放大，就会陷入价格战，当成本没有优势的时候，你就要问你第二个创新的产品在哪里？

网络营销，一定要把你的产品比别人贵的道理说出来。你的材质，你的服务，你的交易条件都是创新，如果你的产品比别人贵，一定要在网络上把贵的理由写出来，别人卖100，你卖120，你自己知不知道为什么要多卖20块，如果你说不出来，你就是比别人贵，没有做好成本控制。

我认识一个成功网商是做滑板车的，他是做出口的，他的滑板车在整个浙江几乎是最贵的，他在网络上把自己滑板车的几个关键零部件用红圈划出来，说我这个零部件是不锈钢，通常别人这个部件是用铝的，我这个踏板是几级保证，我的钢板多厚，通常比我这个钢板薄的是多少钱？你选择吧，如果你希望滑板车更安全寿命更长，那就多付5-10美金，一个滑板车也就20-30多美金，便宜的10多美金，但是他就是比别人贵20%，但是他可以在网站上讲的很清楚20%是贵在哪里。那么其它买滑板车如果也讲的清楚，但是实际没有做到，一定会再回来找他，他就是有一些客户因为买了便宜的滑板车，出了问题，又回来找他，那么贵20%也就认了。

网络营销最笨的是，两张图片一模一样，描述一模一样，然后我比你贵20%，肯定会跑到便宜的那家去买，所以你一定要在网络上把贵的理由说清楚，我的产品或者服务贵在哪里？什么是服务贵？三天送货肯定比三十天送货贵，是否可以根据用户的需求来修改设计，你是否可以根据用户的需求在滑板车上刻上名字，你的服务就可以比别人贵。

关于产品的设计，要追求产品的产品品质，不要追求产品的极致。很多做产品设计，追求完美主义，做了很多没用的设计。如何你客户不认可你比别人规定理由，你就要把这个理由去掉。客户愿意为你哪些设计、材质、服务买单，你坚持下去，如果用户不愿意为某个理由买单，你就要去修改。追求极致是给客户增加不合理的成本，因为这你为自己所做，客户觉得没必要的地方，你就要修改。

还有对于贵的理由，你要对你的买家描述清楚，我认识2个卖洞洞鞋的网商，洞洞鞋如果是用劣质材质是很便宜的，如果用优质材料是很贵的，他们在网站上描述说，我这个洞洞鞋是用什么优质塑料做，但是买家看不懂，不了解他说的塑料什么好处，还是去买便宜的，后来他们就修改了理由，说用这个材质的毒性很少，塑料防滑度高，防裂度多高，这样买家就可以看懂了，于是销量也上去了。

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我之前也有朋友向我咨询过类似的问题；
我个人认为是成本和利润平衡的问题，一个创新产品，我们投入了大量的人力物力研发出来，当然希望他是个会下金蛋的母鸡；有时候它确实是，但当他是个下金蛋的母鸡的时候，就会有很多人来抢，最后只剩下可怜兮兮的一小份市场，获益甚至不足以支撑研发的投入。
我那个朋友持有一项专利技术，对现有产品的生产工艺简直是颠覆性的，特别在生产原料成本方面可以降低20%。当时我给那个朋友的建议是，把具有创新意义的新产品当做一个普通产品来卖，只获取普通的利润，让利给渠道伙伴；以抢占市场占有率为首要目标。
我的朋友并没有采纳我的意见，几年过去了，他的工厂也比之前大了不少。但市场上有很多仿冒他的产品，甚至仿冒者当中有该行业的老大。凭心说句，这些仿冒者所生产的质量甚至更好，因为他们本来就有很好的生产经验、生产设备和生产工艺。
朋友经常嚷嚷要去告他们侵权，但大家都知道那实在不会有什么效果的。
我为朋友的境遇感到十分惋惜，他错过了把自己企业做大的最好时机，错过了进一步把技术升级的时机，错过了许多……
我劝各位创新的朋友：莫贪心，把对创新的收益期望做个取舍，不要做名利双收的美梦，利润正常就可以，关键是要利用创新的优势把市场做大；让创新的成本分摊到更多的产品里面去，这样你就不会觉得创新的成本太高了。