讨论两个问题：四线城市的手工体验店能不能挣钱？回头客为什么不多？
第一个问题：在四线城市开手工体验店能不能挣钱？经过研究我们发现，这事吧，凉凉的可能性更大。我们的木工房今年要搬迁了，新店面积扩大一倍，于是就想着留出一部分空间，用作手工体验区，寻思着多少挣点费用钱出来。既然开始正经做生意了，那总要先做个可行性分析吧，想了两天，最终得出结论：挣钱这事吧，很可能是我想多了。下面，我就详细聊聊整个推理过程。既然要开门迎客，那就要弄明白两个问题：一是你要挣谁的钱，就是要搞清楚你的客户群是哪些人。二是你要挣什么钱，商业领域叫找到消费场景。一、客户群的问题。在大城市，手工体验店的客户群体通常是年轻人，因为这个群体喜欢尝试新鲜事物，是城市的消费主力军。但尴尬的是，我们这个东北小城市，满地撒泼打滚才挤进了四线，最低工资水平1710，年轻人本来就没多少，兜里还没钱，拿啥消费？其实，老年人更喜欢没事的时候做点活儿，一方面年轻的时候都没闲着，许多人结婚的家具都是自己打的。另一方面，老年人退休在家，每月收入固定还没啥事，更有时候搞点事情出来。所以，有基础有情怀，有时间还有闲钱，是比年轻人更合适的客户群体。但只有一个问题：老年人的消费观有问题，吃的喝的舍得花钱，手工体验这种虚头八脑的玩意他们表示接受不能。当然，社会上也存在着其它客户群体，比如亲子手工，比如单位团建等等，但这些都形不成固定流量，经营难度会大很多。二、消费场景的问题。我以前讲过，工作就是在别人指定的时间，到别人指定的地点，做别人指定的事，在这个过程中，始终追逐别人指定的目标，每天都处在压力山大的状态下。对他们来说，手工体验店就是一种放松的地方，在这里能够换一种活法，比如在自由选择的时间里，从事自由意志决定的活动，这就是这就是竞争激烈的大城市里，一家休闲体验店存在的意义。但是，这种消费场景换到四线小城市就不行了。小城市有压力吗？也许有，但没有什么压力不是一顿小烧烤解决不了的，一顿不行，那就两顿。举个例子：北戴河某文旅地产项目，主打就是假日休闲地产，为大城市里的人周末度假而开发。但是他们发现一个问题：90%的客户都是北京的，而同为一线城市的天津人就很少来这里买房子。后来经研究后他们发现，和北京不同，天津是一个熟人社会，即使工作上有压力，找几个朋友喝顿小酒，什么问题都解决了，根本用不着跑几百公里去看海。两个问题都弄明白了：客户群没有，消费场景不存在，我们的手工体验店铁定要凉凉。怎么办？只能把投资人赶去上班——赶紧去挣钱，来养活我们这个钱途暗淡的木工房。第二个问题：为什么木工体验店回头客不多？近些年来，木工体验店作为一种新兴的经营模式，不断地在各城市中涌现，也许你哪天逛街，就可能在购物广场的某个角落里发现一堆人在抠着木头。
因为自己玩木工房，所以就格外留意相关内容。在与同行交流的时候发现了一个奇怪的现象，那就是木工体验店很少有回头客。比如我们的工房，平常以自己玩为主，偶尔也会接待一些团队或是散客，流量不大。原来以为是自己不擅经营，那么没有回头客也算正常，就没当回事。后来与省内外的几家木工房交流后发现，事情可能没这么简单。拿某城一家木工房为例，前后投入了大约两百多万，地段一流，装修一流，设备也是一流。初始阶段立足散客，设计了一些流行手工的教程，后来以会员为主，散客为辅，可以说经营得相当用心。可据他们讲，经营几年来，别说培养自己的超级用户了，客户的复购率不到20%，这个比例相当难看了。简单分析了一下原因，觉得还是木作这种手工形式的特点造成的。如果用一句话来概括的话，我觉得木艺应该是一项原材料种类多样（没有人能认全），工具极为复杂（永远缺一件工具），表现形式非常丰富（可以任意发挥），入门门槛很低（拿起来就能玩），但分支却异常庞杂（十四大类四十余小项）的专业性劳动（劳动！！）项目。但是，对外行人来讲，木艺活动不过是一句话：玩木头。这种认知方面的巨大差异，最终造成了严重的心理落差。
在真正从事这项活动之前，会把整个过程想得很美：富有质感的木材，顺手的工具，流畅的加工过程，极富成就感的结果，以及充满木香和工匠精神的制作空间等，花点小钱就能得到，简直不要太享受。
很少有人会想到，对于新手来说，第一件木作的成功需要很多条件：
[*]首先，要有优秀的教案，把复杂的工艺分解成若干个简单易懂的制作环节。
[*]其次，要有优秀的讲师，能够找到合适的介入时机，介入早了会减少学员的成就感，介入晚了会给学员带来挫败感；
[*]再次，学员要有一定的服从性，能够按照讲师要求的进度，一丝不苟地完成每一个步骤；
[*]第四，学员要有一定的审美能力，大概知道什么时候该继续，什么时候该停止；
[*]第五，学员要有一定的耐性，至少能够忍受一段时间的简单重复性劳动。
实际上呢？上面这些都是标准的“理想状态”——永远都是理想的状态：你至少要做个差不多的东西出来吧，打磨不到位哪来的质感？工具至少要学会用吧，姿势都不对哪来的顺手？加工至少要坚持完整个过程吧，做到一半就去玩手机了，哪来的流畅？教你的步骤都不遵守，做活儿的耐心都没有，还想要成就感？于是，对于大多数的客户来说，要么拿个半成品走人，要么做一半就丢给师傅。什么体验感，什么成就感，一概没有。结果事后回想整个过程，除了粉尘、劳累以外，只剩下各种技能缺乏所带来的挫败感了，最终的结果自然是劝退为多，进坑的人少之又少。我们工房对外开放以来，仅见过一人达到过巅峰：与讲师配合无间，四个环节完成得极为流畅，仅用两个多小时，就完成了一件打磨到位，非常漂亮的红木手镯。
最后，作品成功了就会入坑吗？当然不会，原因很简单，体验店不可能天天玩紫檀黄花梨，所用木头太廉价了，廉价到不值得留恋。虽然付出了一些心血，但最多稀罕几天就放下了，惜物的人会压箱底，大多数人也就随手一丢，然后……就再也没有然后了。
看到这里可能有人会说：你讲了这么多，全是泼冷水，难道木工体验店就一点应对的办法都找不到吗？嗯，也许有。比如转变一下思路，将按项目收费改成按照时间收费，做什么都行，只要买够时间，哪怕你打一整套的结婚家具都可以。但这样做要有一个前提，那就是经营者自身素质要过硬，你必须有这个能力进行全方位指导，这是我们未来准备尝试的一个路线。或者另一个思路，国内已经有将木工房开成民宿的，那你为什么不可以开成茶馆呢？弄一些民俗旧物装饰店面，大家一边喝着茶一边忙点小活儿，顺便进行一下忆苦思甜活动。本质上，这更像是一种建立在相同兴趣爱好基础之上的会员制会所。不过这些想法仅是构想，至于到底可不可行，还有待进一步验证。
学校看也有兴趣班，还有cnc呢！比我的工具还全 靠体验想挣钱就是痴人说梦，能把房租整出来一半都算商业高手了……越是不发达地区越难。只有两条路可以尝试，一个是请进来，搞特色聚会，特色生日party或者特色团建，再就是走出去，到学校开设木工课。不过这两项也没那么容易，同样的工作量，还不如送外卖挣的多，只不过爱好得到一定程度的满足，算是补偿。所以想靠木工坊挣钱，很难达到目的，满足自己的爱好，顺便搞点收入，还能凑合 https://mgm.diy.cc/public/emotion/face_085.png群众收入决定了这条道是走不下去的，有大把的时间就是没钱 消费者逐渐用Cnc 标准来审美产品了，审美情趣的提高，对于手工没什么兴趣。对于孩子的教育层面，家长觉得孩子已经够忙的了，有限的闲暇时间用在木工上，没有任何的性价比，不如去玩玩泥巴，去玩玩乐高，考试也不考这些。 木工能有什么体验，木工对操作技巧和能力及体能都极高，能玩得动的人本来就少，不会玩的谁玩，一不小心就成安全事故 有难度！ 收入太低了
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